中国卖家如何扩展日本电商市场？-ESG跨境

随着中国电商范畴的不断突起，对日跨境电商已成为中国卖家的首选渠道。面对潜力广大的日本电商市场，如何能力“分一杯羹”呢？

接下来主要从日本电商知识、产品选择技巧和注意事项三个方面进行讲解。

1、日本电商知识

行业背景

进入日本电商，首先要了解日本电商平台的三大巨头，即乐天（Rakuten），雅虎（Yahoo！Shopping）和亚马逊。由于卖家的忠实度积分生态体系，买家对自己爱好的平台非常忠实。

也就是说，依据自己的产品选择流量大的电商平台尤为关键！如果买家在他们首选的平台上买不到你的产品，他们更有可能从平台上购置其他替代品，而且几乎不可能因为你的产品而选择其他平台。

2、选品技巧

行业推荐

目前日本电商市场更受欢迎的是3C电子产品、家居产品和玩具，除了时尚配饰也是日本更受欢迎的网上购物类别之一。依据要求从大致小的次序排列电商产品推荐类别，供卖家参考：

1）3C电子产品，自媒体产品

2）中老年相关产品

3）家居收纳用品、生计用品

4）玩具、喜好和喜好DIY产品

5）宠物产品

6）时尚配饰

3、注意事项

1）寻找优良的翻译团队/合作伙伴

几乎99%的日本居民只会说日语，如果只靠百度翻译或网上翻译很难开展业务。

日本居民以忠实和谨严著称。他们更关怀商品描写的真实性和买家服务的满意度。翻译软件很难满足这些要求。

2）细节决议成败

日本买家对产品质量和细节的要求非常严厉，细节的处置几乎成为日本买家断定产品质量的关键准则。

如果产品在包装、标签甚至购物凭证等细节上细心处置，可以大大博得日本买家的青睐，从而进一步销量；相反，如果细节处置不好，就会引起不良评论和索赔。

3）交货速度至关关键

除了商品细节会引起不良评论外，交货速度也成为店铺不良评论的主要原因。

对于日本买家来说，无论货物在哪里发货，他们都希望在下单后一天内收到产品。物流越快，好评率越高，甚至有很多卖家为买家提供“当日达”提供服务，从而进一步产品销量。

建议新手卖家选择日本本土仓储物流服务，交货更快，物流更可靠。买家通常可以在1~2天内收到商品，卖家也可以减少物流原因造成的不必要的损失。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。