铺货模式或工厂模式，wish卖家该如何选择？-ESG跨境

在运营店铺流程中，好的运营方法能帮助卖家省下很多事情。那么，铺货模式或工厂模式，Wish卖家该如何选择？本文来介绍。

一、在Wish以及全部跨境电商的运营系统里面，发觉有三种跨境电商模式：

铺货模式卖家：什么产品都能卖出去的跨境实力派。新手或者大卖家应用居多。

垂直模式卖家：产品为王，坐着都能赚钱。专业卖家的办法。

工厂模式卖家：掌握一手货源，一招鲜吃遍天。实力派卖家应用多，低价策略。

二、接下来，持续分析各种模式的利弊。

1、从操盘方法上看。

垂直模式对比重视品牌，产品也具有较大的优点和利润空间，会思考通过火销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。

对于工厂而言，受困于运营才能和产品线的原因，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。

关于出售方法，毫无疑问还是以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸业务，33%的工厂有海外线下出售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，所以对线下出售渠道的诉求也会略高。自建站的比重对比均衡，是因为自建站的核心挑战在于流量，而不在于产品模式。

2、从出售平台角度上看。

由于主流平台的剧烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家更看好的、也是更愿意尝试的。

3、从月出售额角度上看。

铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面因为铺货模式容易扩大，非常合适善于运营的卖家做强做大；另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起家。

垂直模式月销50万以下比重高达64%，因为垂直模式要不断深挖品类和 化运营，需要卖家有充分的耐烦。

工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，因为工厂模式的卖家由于品类受限、运营经验不足，团队不健全，要走的路还很长。

4、从净利率角度上看。

铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，因为铺货模式缺乏产品分别化，以价钱竞争为主，所以需要以量取胜。

工厂转型卖家则由于运营经验的分别，58%的有8%以上的净利率；还有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。

5、从增加速度角度上看。

铺货模式和工厂模式在产品品类上持续突破相对乏力，所以都有40%以上卖家增加速度在20%以下。

垂直模式由于是深挖形式，容易树立竞争优点，而且体量较小，有了竞争优点后就可以取得较快的增加速度，76%的卖家都有20%以上的增加。

总的来说，不论哪种模式都能取得不错的发展。商业的实质是交易，电商的竞争终归回归商业的实质，厚实的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐烦打磨的。

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