跨境电商如何玩转TikTok营销？-ESG跨境

自今年年初以来，TikTok下载量已超过1.75亿次，成为第一季度全球下载量更高的使用流程。数据显示，TikTok第一季度，全球月活跃用户近16亿，成为全球用户活跃度更高的使用之一。从0亿到10亿，TikTok只用了四年时间，许多竞争对手望尘莫及。面对如此大的机遇，品牌该如何玩转TikTok营销，占领流量风口？

1、了解TikTok算法

一个平台，更基本的就是了解平台的流量机制。

与Instagram不同，如果在INS上面没有粉丝，卖家发的内容就没有流量，但在TikTok上，只要发视频，TikTok它会给卖家一些基本的流量，通过用户对视频内容的反馈来明确是否推荐给更多的人。

TikTok与国内抖音核心算法完整一致，都是针对内容的疏散算法推荐。

这种机制可以说对新品牌有利，但也说明了一点——在TikTok，不管品牌积聚了多少粉丝，认真的内容，都是做好TikTok基本逻辑。

2、善用UGC与KOL

TikTok需要用户与品牌之间的互动碰撞，UGC(用户制造内容)比哪些过度品牌化、过度营销的内容更真实。

那么，如何调动用户参与呢？“用户共创”，成为品牌的一大难题。传统的做法是协调。KOL、KOC合作，利用精准的营销广告，吸引和带动用户自发分享。

TikTok作为KOL载体，品牌卖家寻找KOL视频营销是目前出海效力更高的、更划算的促销选择。

3、忠于品牌价值观

当卖家在TikTok在广告营销（自然广告或付费广告）的布局中，确保发表内容符合品牌定位至关关键。这是转达品牌核心价值观、把握消费者思想的关键门路。

以更有趣、更平易近人的方法接近卖家的目的受众——这可能需要很多尝试和保持。

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