跨境卖家选品需要遵守什么逻辑-ESG跨境

无论是跨境电子商务平台卖家，还是独立站卖家，更终产品都卖给外国人，所以卖家在选择产品时应当思考外国人爱好什么，需要什么！这是选择产品更关键的逻辑！

跨境卖家在选择产品时需要遵守那些逻辑：

外国人爱好什么？

让我们举一个例子。例如，一些外国人爱好打高尔夫球，所以在推广高尔夫球时，他们不可避免地会选择这部分客户，因为他们爱好这个产品。也就是说，就像卖狗的牵引绳一样，你也必需选择家里有狗的客户，因为他们会爱好这个产品。或者外国人爱好庭院设计，所以推广庭院产品，也是努力为了这部分客户。

外国人需要什么？

需要什么？比如疫情爆发时，外国人需要口罩，卖家会推广口罩，这只是需要！比如2月和3月，当美国某些州的暴雪导致大范围停电时，他们会来找发电机，这就是需要！亚马逊搜索，Google搜索、Google这些相似的产品有很多趋势。先明白选品的逻辑，现在再看选品的数据支撑。

什么是数据支撑？

卖家想选择什么？在大多数情形下，后果并不好。所认为什么有时你选择了产品可能不必定跑得动？这就是缺少数据支撑的原因！这些选择需要数据作为支撑。那么应当思考那些数据呢？出售、珍藏、评估、趋势等！

做跟卖还是自己开新产品？

大型企业实力雄厚，有足够的资金 产品和受众，所以他们经常出售更近风行的产品， 不同的受众、资料、登陆页面，更后爆品！也许一个产品不会爆，但多尝试几次，基本上会遇到爆品！但一些大公司也有专门的产品员工，他们通过数据找到不同的产品，然后把产品交给投资者进行广告 ！

然后是小团队和个人，做得好的小团队和个人都是自己选择的。因为产品已经爆了，你要跟上别人的步伐，你的产品和资料会因为反复的原因而导致CPM很高，这也会导致你的成本高！更终的结果是没有利润或损失！

从哪里选择产品？如何发觉外国人的喜好？

事实上，淘宝、抖音、阿里国际站、速卖通、亚马逊等处所有很多选择。许多数据分析软件也为数据提供支撑。

以上是和卖家分享的跨境卖家选品需要遵守什么逻辑，希望对跨境卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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