缩短独立站买家购置决策时间的3个技巧-ESG跨境

在独立站运营中，买家的购置决策时间是影响业务增加的关键因素。许多独立站卖家将面临长期停留在买家网站上，但没有订单。

买家的购置决策是买家谨严选择购置某一产品或服务所需要阅历的流程。它受内部、外部因素影响，比如产品质量安全、买家的购置习惯、买家收入程度、产品出售情形、消费文化、物流、售后等因素。一个小因素都会影响买家决议是否购置产品或服务。

那么，如何缩短买家购置决策的时间呢？下面将带来三项技巧，有效清除买家的疑虑，增长紧急感，帮助独立站卖家实现出售增加。

1、设置实时订单

买家广泛存在从众心理。在消费流程中，一些买家很难从网页细节中断定产品的应用价值和质量，从而增长了购置决策的时间。此时，如果展现其他买家的行动，买家会有购置的想法，产品质量不会错。从众心理引诱他们购置产品，进一步销量。

2、限时优惠

时间有限会营造紧急感，在独立站营销中，站内营造购物紧急感，能有效增进出售。

独立站卖家可以在主页上放置醒目标限时优惠活动，提示买家在必定时间内下单，缩短买家的购置决策时间。也可以在店内开展全减活动或发放优惠券时设定时限，增长买家购物的紧急感。

小贴士：除了活动，颜色也是创造紧急感的另一种有效办法。在任何有限的时间优惠活动中，辅色可以增长紧急感，帮助更大限度地施展营销后果。

数据显示，红色比绿色更紧急。应用红色按钮可以吸引买家的注意，并敦促采用行为，明显进一步转化率。

3、叠加消费价值

买家购置的不仅仅是产品，还有服务、体验、情感等等。买家的购置决策时间受到各种因素的影响，因为买家的多重身份不受单一价值购置的影响，而是多重叠加价值购置的影响。叠加价值越大，买家愿意购置的机遇就越大，决策时间就会相对缩短。

每个买家对产品都有自己的心理期望。在独立站运营中，如果给出超出买家的信息，“合理”认知规模内的东西，比如捆绑出售、关联出售、推荐产品，下降买家选择成本，就是缩短买家的购置决策时间。

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