Wayfair产品定价的问题及解答-ESG跨境

很多卖家对wayfair的定价原则和定价逻辑都不太了解，所以会在产品定价方面有很多的困惑，下面有关于产品价钱的几个问题以及解答，一起来看看。

1、如何优化产品的前台价钱？

对于Branded商品，Wayfair定价取决于全部零售市场对商品的定价。遗憾的是，它不能通过任何调整来影响Wayfair定价，但卖家可以通过优化卖家的批发价来获得更高的搜索排名，以获得更多的曝光率。

对于Differentiated商品：

首先，卖家可以通过优化批发价钱立即影响前台的零售价钱，而商品的批发价钱是对前台价钱影响更大的因素。

其次，通过优化仓库布局配送距离，改良货物运输包装设计，下降货物破坏，下降货物运营成本。

2、总成本（TotalCost）退换货成本等运营成本是怎么来的？

Wayfair在盘算总成本时，使用粒度细化到每个SKU实际运营成本，即使是同一供给商的商品，不同的供给商，SKU不同的操作性能也会导致不同的操作成本。

3、尾程配送成本按什么盘算？

和其他运营成本一样，每一笔运营成本，SKU总成本中包括的尾程配送费用应为SKU数学平均分配成本的实际结果。他将收到仓库与客户收获地址的距离、商品包裹的大小以及实际应用的承运人（FedEx/UPS/Others）影响等因素。

另外需要注意的是尺码。如果供给商以为是小包裹，（SP）但更终被承运商认定为大件货物（LTL）。在这种情形下，承运商会收取几百美元一票overmaxfee，这也是前台费用飙升的原因之一。

以上就是和卖家们分享的Wayfair产品定价的问题及解答相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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