跨境电商选品经验技巧分享-ESG跨境

关于跨境电商的选品方面我们之前分享了一些选品的程序和过程、选品的一些办法，今天我们从经验的角度，来给大家分享一些干货内容，希望能在选品的时候给大家更多的参考维度。

1、小体积产品优先

小体积的产品在运营方法上选择更多，比如空运就是和小体积商品运输，这样就能缩短交货周期，又能保证足够的利润率，同时小体积商品在仓储寄存上也有优点，不仅库存压力，还能进一步 率。

2、要思考产品的隐形成本

隐形成本除了产品的本省毛利成本以外，还要思考投推广、买评论、保证售后服务扥这些，也是一笔不小的隐形成本。

因为在商城运营的流程中，如是卖家看到某个产品的销量很好，而又刚好了解产品的毛利，以为把单价压低点，拼价钱就能得到相当可观的利润。但事实上，如果对手的产品有起量，肯定会拿到更低的成本，价钱战，对手的胜算才对比大。

其实，价钱战也并不是能打动所有的消费者，其实大多数买家都是安全主义者，价钱越低，他们就越不愿意冒险，情愿花更多的钱买个安心。

3、不主观选品，数据很重要

不要先入为主地选择产品。卖家必需从多个维度分析目的 的市场要求和消费习惯，如买家年纪散布、习俗偏好、中外审美分别等。一切都是基于数据的。

4、第一印象外观很关键

对于产品的外观包装也是非常关键的，客户第一眼看到的并不是产品的功能，而是产品的外观，所以建议早期不要思考功能太繁琐的产品，尽可能简单。更多的功能意味着更多的卖点，竞争力也会增长，但同时，这些产品会增长必定水平的售后风险，其中一个功能异常可能会导致买家发起退货和不良投诉。

以上就是给大家跨境电商选品的4条经验，希望以上内容对大家有帮助，了解更多跨境电商运营干货欢迎多多关注我们吧！

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