外贸卖家报价中存在的4个误区-ESG跨境

外贸卖家都知道报价很关键，但是知道报价中的误会会直接影响卖家的订单数目吗？所认为了挽回订单数目，卖家就不要在报价时涌现以下的错误。

1、不按客户要求的条款报价

很多时候，客户会在询价中注明贸易条件FOB，还是CIF或者其他，但外贸卖家不依照客户要求的贸易条件报价，只是依照自己的主观意愿报价，那么这样的报价能让客户满意吗？结果可以想象，预计客户不会回来了。

如果客户注明了贸易条件，卖家更好依照客户的要求报价。

2、报价钱式不准确

对于客户的询价，一些外贸卖家用电子邮件答复一个价钱，没有别的，这很容易给客户留下不专业的印象。

报价必需以固定格局报价，至少包含Price（价钱）、Packingdetails(包装细节)，Samplingcharge(打样费)，Samplingtime(打样时间)，Massproductiontime(批量生产时间)，Paymentterms(支付条款)，Quotationvalidity(报价有效期)，产品图片清晰，公司信息完美。一般来说，报价越详细，产品描写越清晰，客户对卖家认可度越高。

3、报价时不注意邮件正文的内容

在报价邮件中，报价无疑是更关键的，但大多数时候，邮件文本也需要一些内容来完美。在邮件文本中，可以用几句话来表明卖家在此类产品中的专业优点，以表明卖家对此询盘的强烈兴致。

此外，如果报价与客户要求不同，也需要在邮件文本中进行具体说明。

4、报价时没有把握好价钱

在报价时不能很好地掌握价钱，这是一个非常常见的问题。

如果是一个新客户，卖家可以稍微减少一点利润，并为未来的订单奠定基本。如果订单数目相对较大，直接依据较低的利润报价可以大大进一步交易率。

对报价环节的把握与订单是否能达成交易直接相关。因此外贸卖家要依据时间和当地情形采用办法，牢牢把握报价关，牢牢把握订单，抓住客户。

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