跨境电商的4个选品策略-ESG跨境

作为跨境电子商务的一个关键环节，选品是直接影响店铺出售的主要因素之一。错误的产品选择不仅糟蹋了卖家的时间，而且还面临着滞销等问题。以下是一些有效的产品选择策略，希望能帮助到卖家。

1、利用平台信息了解国外市场要求

卖家可以通过谷歌、亚马逊和其他平台输入重要搜索一些目的海外市场的网站或店铺，进入这些卖家的热点排名，了解平台上相关产品的性能。例如，有多少卖家提供这个产品？它有多少评论或出售历史记录？买家的反馈是什么？这些都可以成为未来产品选择的基本。

2、重视细分商品和利基商品的分类

所谓的利基产品是指与风行产品相对应的普通商品。随着消费者寻求个性化要求的趋势越来越强烈，一旦他们能通过某个渠道找到自己想要的商品，风行商品在他们眼中就不再有多高的价值。一般来说，利基商品的受众不多，但要求不必定低，具有相对竞争力。它也是社交平台或论坛网站关注和讨论的焦点。在互联网上很容易找到目的客户。例如，大型服装、左撇子专用商品等。因此，大类下的细分产品可能是蓝海商品。

3、充足了解卖家的目的市场

无论是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，要求都有所不同。例如，在美国和西欧的主流 中，相当多的品牌和质量竞争，欧洲二线 的市场竞争是成本效益，而东南亚竞争是价钱。因此，目的市场群体分析、产品定价是产品选择阶段思考的关键因素。

4、擅长发觉商品趋势

跨境电子商务的核心是抓住终端客户。目前，更大的市场要求 地是社交媒体。卖家通常可以更多地关注一些社交网站和风行博客，如Pinterest、Facebook、Twitter等，关注社交媒体的热点词汇，分析提到的类别和作风，以掌握更新的商品动态。

希望上述选品策略能够帮助您。

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