独立站卖家该如何改变思维？-ESG跨境

跨境卖家做Facebook广告和谷歌广告纯靠放量的时期步入了尾声，目前还有一些卖家能赚到钱，但是成本越来越高难度越来越大，但卖家还是要认清，这并不代表独立站不能做了，相反，这说明了独立站是前途，只是卖家需要改变下思维。

1、做品牌效应，目标是做回购，拉新+回购，做长期生意。

2、戒骄戒躁。目前刚接触跨境电商的商家，第一个想法就是去fb做广告，基本不思考做环境。总认为从开端赚钱只需要2.3个月。是的，每个人都可以通过了解分红期的模式赚钱。分红期过去后，要靠自己的才能和耐烦。

3、如果卖家已经赚钱了，卖家需要用钱来树立品牌壁垒吗？爆款产品可以复制，但品牌不怕被复制。为了实现更持久的利益循环，因为有一天迅速赚钱的办法将不起作用。

4、关于选品：

不做大类：比如平价服装，shein处于统治位置，机遇不大，对供给链要求高，外包供给链难以满足。

不做低买家单价产品：因为卖家的高单价产品和低单价产品的排水成本没有差别，此时高单价产品可以反应优点，更容易实现盈亏平衡。

不要做短、平、快的爆炸性产品：爆炸性产品需要连续测量。当然，测量后果并不总是坚持在一个程度，所以背后会有很大的风险，甚至很容易走入死胡同。

5、运营：

一是品牌定位，用品牌故事带动产品营销方向。

完美产品的卖点，依据用户的要求和自身的创造力提供服务，增强产品的硬实力，然后思考如何高效、低成本地获得买家。

在投放方面，有计划的预算支配，不建议烧钱。

图文、视频、沟通帖子可在社交媒体上运作，在独立站主页或专题页上展现。

营销渠道有很多选择：代理经销商、红人KOL、卖家真正的KOC资源、SEO、EDM邮件、站内优惠券和活动等。

6、将注意力从广告转移到交付服务和产品上。卖家不能再把海外买家当作傻瓜了。如果海外买家对全部独立站的购物环境没有信赖感，所有卖家都会受到损害。

以上就是独立站卖家应当具有的思维，希望对您有参考作用。

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