跨境卖家在东南亚市场取胜的三个重要因素-ESG跨境

现在越来越多的中国品牌开端关注大卖家过去的成功经验，在早期阶段不再简单地寻求投资回报率，而是摸索品牌建设，并在营销和推广方面做了很多尝试。对于东南亚市场，如果卖家想要成功，那么下面三点就非常关键了。

1、数字化营销

数字营销，一个品牌，无论是新品牌，还是进入市场的新品牌，还是国际品牌，卖家都需要在当地的社交媒体上发表一些相关的内容。这些内容必需具有一致性，转达统一的品牌语言，以加深买家的印象。整体营销需要有一个计划，因为社交媒体的一个主要特征是节奏快，但卖家需要在不同的时间节点进行内容更新，如双11、双12和圣诞节。如何确保新颖和迅速的互动节奏需要操作。

2、本土化营销

东南亚用户，这些处所的互联网用户经常应用社交媒体，手机用户的范围也很大。此外，文化也非常多样化。在这样的环境，数字营销当然不能一刀切。

在由不同文化和种族组成的多元化 ，在进行品牌宣传时，应思考不同的宗教和节日庆典的文化因素。一些品牌甚至需要从中国社区开端进行营销推广，因为许多中国人受到了国内广告曝光的洗礼，这实际上是尊敬本土化的例子。

3、东南亚市场刚性产品与国内产品频率相同

国内新消费的爆发是由国内人均GDP增加、代际变更、渠道变更等因素引发的。事实上，它在东南亚也是类似的，但它可能仍然需要针对产品研发进行本地化的适应。

以美容化装品为例，如Z一代用户、国际粉丝、极端轻豪华、高性价比等，这些都是美容化装范畴前用户的通用要求。然而，实行当地用户有实际要求。

例如，在印尼市场，当地用户可能与中国有一些差别。当地女孩对粉饼的要求是长期控油、隐蔽毛孔、无化装感等，不必担忧色号等。这些都是印尼当地女性买家的共同要求点。

从这些实际要求动身，所以要求是相同的频率，但调整产品，不可能是相同的东西，国内年青女孩用的东西不能直接铺货到印尼，卖家要有针对性的开发、调整、定制，产品成分也应思考当地产品认证，包装设计应符合当地文化，色彩也应尊敬当地审美等。

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