外贸卖家签合同时怎么规避风险？-ESG跨境

合同是商业纠纷的基本，因此外贸卖家不能粗心大意地会谈和签署合同。在会谈和签订阶段，首先要明确用户的诚信，增强信誉调查是明确交易伙伴的关键门路。在调查中，卖家应要点了解对方的性质、贸易对象的道德、贸易经验，特殊是贸易伙伴的资本和负债、经济作风和履约信誉，主要防备合同文本的风险。

一、如何规避风险？

1、会谈前参照完美的格局样本进行会谈，避免遗漏相关条款。

2、尽量提供自己的合同文本，自己自动。

3、另一方提供的合同应防止看不见的条款暗影条款。另一方提供的合同应在签订前带回公司思考。不要急忙签字。

4、在会谈流程中，E-MAIL、传真或口头协定以签署正式合同确认书为准，使合同具有明确性、公开性和警告性，避免电子证据（电子邮件、电子数据、传真）的证据缺点。

5、业务条款风险防备(以支付条款为例)

如果是汇款方法，尽量要求进口商在合同条款中提供银行保函。

如果采取托收方法，卖家应当提前注意一些拉丁美洲 经常依照D/A方法处置D/P方法；在进口商付款前，卖家应当更加注意确保货物的所有权，防止货物空缺；在办理托收时，不要在托收委托单上指定托收银行。

如果是L/C的方法，要注意规定对方的开证时间，开证银行，要求进口商退货前退还三套原提单。

二、注意法律规定：

1、违约金条款：第一，不要遗漏违约金条款，第二，要全面。第三个规模可以很高，但不要太高，因为条款太高而无效，这相当于让法院自己决议。

2、商检条款：商检certificate是买卖双方结算、盘算关税、断定是非索赔的根据。合同应明白规定检验准则、检验期限、封单检验或现状检验、对标的质量和数目的异议和回答期限，以免进口商拖延。

3、不可抗力条款：更好在国际合同中列出不可抗力的具体规模，以证明条件和通知期限，以避免进口商找借口不付款。

4、争议解决计划条款：由于许多原因，如国外执行困难，更好赞成仲裁条款。条款表达应准则化，不能模棱两可造成麻烦。

5、法律实用条款：尽量实用中国法解决争议。

6、合同文字及其有效条款：

防止侵占外国专利权。由于我国此类纠纷较多，应注意避免侵权造成的外汇风险，明白法律义务。

保存货物所有权条款可以规定。在不影响正常贸易的情形下，商定货物仍由出口商所有，直到进口商未支付全体付款。希望以上内容对您有帮助。

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