速卖通直通车推广四步-ESG跨境

直通车刚开始的时候，平台也在大力推广，并且速卖通论坛上有相应的红包奖励。幸运的是我们得到一个500元的大红包，开始了我们的“开车之旅”;通过尝试，比较不同的推广方案，有了一些明显的效果，每日的曝光量从刚开始的几百迅速暴增到19000多 !每日才花费几元钱。

后来看到平台有3.26大促销，决定加大投入(最多一天也就30余元，太多的钱小卖家也玩不起啊)，效果很明显。

这张是7日速卖通曝光量。(我们只有100多个产品)

这张是7日所花速卖通直通车费用

第一：制定不同的推广计划(目前我们制定了10个推广计划)

我们的主营产品是：平板电脑。那么我按照不同的品牌制定了不同的推广方案。并且以品牌名称命名。我们将每个品牌的平板电脑的所有型号添加到相应的推广方案。一段时间后，通过后台数据分析，可以非常直观的了解到哪一个品牌的平板电脑曝光量最大，点击率最高，那么我们有针对性的对该品牌的平板电脑进行重点推广。

当然其他行业也可以根据各自的情况，有针对性的推广。分类越细，匹配程度就越高，曝光越高，客户搜索到的可能性就越大，那么成交就越大!!

第二：推广的宝贝数量。(我们推广宝贝数79个，有待增加更多的宝贝进行推广)

由于刚“开车”的人不多，关键词起拍价不高。很多都是0.1元，所以大家可以放心的尽可能多的加入推广宝贝数量，尝试让更多的产品去推广。当然这些产品最好都有货，万一成交了，没货也是很麻烦的!!!

第三：关键词 (我们的出价关键词985个)

每周定时在平台后台下载相关行业的热门关键词，尽可能多的添加这些热门关键词。在这些关键词中我们要选出一些蓝海词进行重点推广，避开竞争度高的关键词。另外，大家也一定要利用行业词表，我会仔细查看直通车工作人员提供的行业词表，然后加入到方案中。这样可以花最少的钱，得到最好的效果。当然，后台系统会推荐很多关键词，这些关键词可以作为参考。

第四：速卖通直通车关键词排名

我们的原则是既然花了钱做了关键词排名，那么一定要排在首页右侧的前三名，尽量第一名。右侧第一名的曝光量和第五名是一样的，但是客户点击量的差别是很大的(相信大家都有同感)，或者速卖通页面的底部，这样能够提高你的曝光量，进一步提高你的点击量。另外，推广评分为良的关键词，也是很重要的哦。因为它会出现在搜索页面的最下方。不要一味的追求评分为优，而忽略了良性的关键词。我基本每天都会关注重要关键词的排名，及时调整。让买家第一时间能搜索到我!

如果没有直通车，每次关键词搜索的时候，即使在第一页出现了我们的产品，但是名次往往比较靠后，前几名基本上都是行业大卖家，(相信大家都有这样的经历)直通车给予我们中小卖家和大卖家直接竞争的机会，让买家也能有更多的机会看到我们的产品，了解我们中小卖家的服务。

Eternal Team相信很多人都很熟悉，它就是传说中2011年销售额过亿的麦霸。我相信我们中小卖家有一天也能赶上她!

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