从小白到大卖，跨境人的进阶到底有何高招？-ESG跨境

第一步、进驻适合的亚马逊站点

目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个，包含：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。进驻哪一个？分两步：

a.看各站点流量：

美国作为全球第一个亚马逊站点，毋庸置疑地拥有着极大的流量和购置要求。而欧洲五国的力气也不容小觑，加起来不比美国少。而日本作为新兴市场，也有着壮大的市场要求。

b.联合选品进驻适合站点：

进驻哪个站点适合？除了站点流量还要联合选品。比如美国人热忱奔放，酷爱随性的生计，爱好户外运动，所以休闲类服装，户外运动相关产品在美国对比畅销。而日本则很不一样，日本处所小人口多，消费者更爱好买小而精的产品。

第二步、上传Listing并不断优化

在亚马逊上，每一款产品只通过一个Listing页面展现，你需要将这个Listing做到足够优良，能力让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing？你需要：

a.学会上传Listing:

你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传，上传时你的必填项包含：SKU、产品图片、产品主题、产品价钱、配送方法、五行描写、隐蔽重要词、产品信息等等;

b.不断优化Listing:

Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是作风一致且展示了产品的不同特征和优点？产品主题是不是简单明了且在电脑端和手机端都雅观？五行描写是不是和产品图片一一对应？这些都是你可以尽力的方向。

第三步、搞懂跨境物流

跨境物流不同于国内物流，你的产品会通过跨境物流跨越千山万水，阅历百转千回，更终送到海外消费者手中。那如何做跨境配送呢？

a.自配送/FBA:

自配送是指从国内直接通过第三方物流将商品寄到消费者手中。而FBA则是你先把货存储在亚马逊的仓库里，然后由亚马逊直接帮你配送给消费者。

b.参加更方便的FBA项目：

FBA里还有轻小物流计划，欧洲配送网络计划，多渠道配送等，而这些项目可以让你的物流更方便更划算。

第四步、聚流量提高转化

可能你运营亚马逊一段时间，会发觉流量不足，转化不幻想。可能广告也开了一段时间，但是并没有显著的销量增加。怎么办？

a.诊断是流量还是转化问题：

是CTR不高，还是CVR不高？CTR不高是因为你的广告投放不科学，广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题，消费者点进来但并未购置。

b.明确解决计划：

如果是CTR不好，你需要联合广告报告，优化重要词、广告预算并明确更准确的广告计划。如果是CVR的问题，你需要做的则是优化Listing。

第五步、联合后台数据全面优化运营

亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少，有出售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看？如何科学地运用这些数据报告帮助你分析出售情形，科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技巧需要磨练，需要通过多次的分析造就你的数据敏感度。

第六步、打造品牌，布局全球

现在的时期不再是渠道为王的时期，而是产品为王的时期。随着5G的到来，全球的物资将极大厚实，信息将高度透明，时间将变得无比名贵。你的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决议，关系着你的销量。在这个以产品为核心，小而美的时期，你需要打造以设计、品质和价钱为核心竞争力的产品，并加以品牌的包装和全球的布局，这是小白进阶为大卖的必经之路。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。