重要词关键，但乱埋词的苦果你也得含泪往肚里吞！-ESG跨境

在亚马逊Listing的发表和优化中，重要词的填写是非常关键的一个要素，以致于很多卖家通过各种渠道收集整理重要词，然后再想方法把这些重要词添加到Listing中去，又因为主题在全部Listing详情内容中具有更大的权重，不少卖家把重要词极尽可能的放置在主题中，这样操作，从运营思路上来说，固然可以增长产品被曝光的可能性，但如果涌现乱埋词的现象，则可能适得其反，得不偿失。

举例来说。

案例一：在上架一个螺丝刀套装的流程中，因为套装中螺丝刀型号众多，卖家发表时为了笼罩更多的重要词，在主题中大概形成了这样的构造--“ScrewdriversforWatch,Wii,PS3,PC,Computer,etc."在这样的表达中，卖家的意图是希望能够笼罩到搜索WatchScrewdriver,WiiScrewdriver,PS3Screwdriver,PCScrewdriver,ComputerScrewdriver等重要词的卖家，但实际的结果却是，这条Listing经过体系辨认后被分配到了Electronics类目下，而同类卖家的Listing则多数在ToolsandHomeImprovement类目下，与此同时，在客户经过一段时间的出售之后，遇到了多名客户反馈产品不实用于Wii等情形。

案例二：在发表一个汽车座椅挂钩时，卖家在主题中这样写到--“HangersforCar,Grocery,Handbag,Clothes"，试想一下，这样的组合体系会辨认到什么呢？体系辨认到的词语会包含CarHanger,GroceryHanger,HandbagHanger,ClothesHanger等，在如此多的重要词中，你会发觉，除了有和汽配相关的重要词之外，还包含不少属于家居类目标重要词，那么体系也极有可能将其匹配到家居类目中去。

通过上述分析我们不难发觉，如果卖家在上架产品时滥用重要词，可能导致以下几种结果：

一、因为重要词的乱、杂、不精准等，体系辨认不精确，如果体系误判，Listing有可能会被分配到错误的(相关度不高的)类目，而一条Listing的内容与类目匹配度不高(不一致)，则会导致Listing的整体权重低;

二、如果对一条类目匹配不精准的(或者主题中相关度不高的重要词多的)Listing投放广告，广告重要词的质量得分就有可能偏低，进而导致竞价高、曝光低甚至无曝光的情形，更后的结果就是广告成本高，转化率低;

三、因为滥用不相干的重要词，可能导致消费者的错误购置，引起更多的纠纷和差评，影响到Listing的Review星级，影响到店铺的绩效指标。

而上述情形都可能导致卖家发觉运营结果和自己的预期不匹配，要么狂开广告，要么直接废弃，一个本来可能打造成功的Listing也有可能因此而夭折。

也正是基于此，重要词是选择非常关键。

那么，具体来说，面对重要词这一Listing优化中的关键要素，我们准确的姿势该是怎样的呢？

1.产品重要词的选择上，精准和相关是更主要的权衡，任何一个重要词的应用都不能脱离这两点。为了做到精准和相关，卖家必需具备两个熟习：熟习产品和熟习消费者，既要知道产品的称谓，还要知道消费者面对该产品时是怎么表达的。

2.产品重要词的选择上，可以借助于数据，但不能依附于数据，数据是冷冰冰的，但消费者的行动却是有温度的，要在参考数据的基本上去推敲消费者究竟是应用什么样的词语来搜索该产品的，以及消费者在搜索数据中所展现的重要词时，其真实的诉求是什么，这个诉求和自己的产品是否一致，如果不一致，就不要应用。

3.产品重要词不是越多越好，依照二八定律，只要能够抓住和用好20%的核心重要词，基本上就可以做得很好了，至于哪些疏散的、关注度低、转化率低的80%的重要词，甚至不去应用也于运营的大局损害不大。

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