户外产品卖家备货攻略-ESG跨境

如果你想解决产品体积大的问题，可以从备货、配送、包装及售后入手：

海外仓与FBA相联合，集中备货，下降运输成本：一部分备货在FBA以明确产品的排名流量，同时还可以加入亚马逊促销活动。另外一部分备货在海外仓，以确保FBA可以得到及时补货，这样部分售后问题也可以就近得到及时处置。

参加SFP(卖家自配送Prime计划，SellerFulfilledPrime)：到达试用期内的绩效要求后，卖家可以选择参加该计划，将自己的商品作为符合Prime条件的商品发表。关于“SFP”的更多信息，你可以在卖家平台搜索“SFP”进行查找。

改进产品构造，奇妙减小运输体积：对于体积大、不便利打包运输的户外产品，可改进产品构造，这样既便利携带，又能减少运输占用体积。

提高售后服务，对于破坏频率较高的零件，要便利顾客能及时补货，换补零配件。

对于需要组装类的产品，可将产品合理拆分至小部件，减小运送包装体积。同时在产品页面添加组装视频，便利客户收到后自行DIY。

及早做好上线预备，例如对五月旺季的产品，更晚四月要开端出售，对海运产品来说二月就要发货

做好旺季优化引流，例如利用PrimeDay的holiday端口，优化站内引流工具，更大化产品曝光

反季节促销：由于大部分户外产品的旺季在五月到八月，在剩余的季节里，可以选择出售一些反季节产品，例如冬季运动产品

如果你想进一步产品销路，不妨参考这几个突破点：

功能多样化。如户外服饰可添加自身发热或收集用户运动数据等功能，使其实用于多个场景;或水杯添加户内户外多用的功能，既能保温又能坚持冰块短时间内不化。

产品与智能相联合。如联合Alexa语音助手，便利用户操作，或是跑步机与VR技术联合，让客户在跑步时有更厚实的感官体验等等。

提高产品轻便性。如户外烤架在经过构造改进后，本来体积很大的产品就可以轻松随身携带，自然备受顾客青睐。

拥有不可替代的专利，成为产品 提供商。

此外还有一个小秘诀，即浏览同类商品的产品评价,找到客户痛点作为突破口来改良自身产品也是非常高效的办法之一！

品牌“门面担负”—logo的设计是非常关键的一环。将品牌文化奇妙嵌入品牌logo中，让客户能够记住你的品牌，并很容易地从logo图标里记住你想转达的品牌价值。

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