关于跨境电商选品，有几个让你能形成分别化竞争的选品思维-ESG跨境

找对了产品就成功了一半，有时候我们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口。一天能赚成千上万，卖婚纱的一天能发上百单，还有人卖机械半年才卖出一套装备，还有人做货架和钢材能做到利润率50%，这些产品拿给你去做，却不见得能够做出利润来，相同的爆款产品，不同的人去运营，结果也不一样。

运营的实质其实是选品思维方法的不同，今天给大家分享几个让你能形成分别化竞争的选品思维；

1.货源地思维；

很多卖家将国内电商的那一套选品思路，直接搬到出口跨境电商范畴，你肯定也会经常会听到以下论调：我家邻近不远处有个建材市场，我能不能上架？我所在的城市是电子集散地，电子产品还有没有机遇？如果你家邻近的货源正好符合出口目标地国市场。那么，恭喜你，荣幸女神眷顾了你，如果不是，那么就是掉进坑里都没人愿意拉你。PS：货发到海外，送人都没人要就属于掉坑里都没人拉的境况，你只有深刻一个行业，再深刻某一种产品，接着再深刻这个产品的高低游供给链，才会选出红海中的蓝海产品。

2.用户思维；

当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候，你先去调研下国外市场：美国人爱好什么、日本人爱好什么、欧洲人又爱好什么，没准能柳暗花明又一村。不要上谷歌搜什么新闻，直接到沃尔玛超市看日用品，梅西百货去看服装。如果在这些大型连锁超市非常常见，建议你还是果断废弃，特殊对B2C零售卖家而言，线下实体店非常容易买到的价钱平民化的产品，就不要碰了。除非你在此基本上创新。线上购物的产品要么线下很难买到，要么比线下廉价很多性价比高，这都是非常落地的选品思路，就怕你懒，不想动。

3.包装思维；

做成合适目的群体消费心理的包装样式，大大进一步自然转化率，并且客单价更高。分别化的选品其实是从供给链顶端，也就是工厂端开端的。

我们跨境电商卖家的B2C环节是中间一环，需要优化的太多了。例如；重量段的选择；目的人群的特别化，儿童，妇女等群体。

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