外贸卖家可以利用海关数据做些什么？-ESG跨境

海关数据是指世界各国海关的货物进出口贸易数据，主要来自于报关单、提单、商检等真实的单证记录，是外贸卖家工作必备的一项利器。海关数据是国际贸易中必不可少的一项。

首先，可以分析目的市场

若卖家有新产品刚刚上市，或已有业务量未饱和，预备开辟新市场，那卖家必定想知道哪个 要求更大，商机更多。利用报关数据，可直观地了解各国买家的数目、交易量、进口量，从而掌握该国的市场要求状态、供货商状态及市场走向，为卖家进行营销、产能扩大等决策提供关键参考。

其次，监测同行为态

知己，百战不殆。

利用报关数据，可持续跟踪竞争对手的交易记录，并追踪对方的买家资源。

将这些卖家的类型、经营状态、生产范围等联合起来，也许能找到更多的图片，提高巩固客户关系，提高客户价值。

再次，可以进一步报价的成功率

报价是外贸卖家更头痛的问题，价钱高下之间很难处置，既要留出讨价还价空间，又要与买家幻想的价钱相差不大。

但是要注意，依据报关材料报价，需要有折扣空间。

若对新买家进行初次接触，则可略微减少一些利润，可为后争夺订单奠定基本；若订单量较大，直接按较低利润报价，则可大幅进一步成交率。

更后，可以掌握买家采购规律

此外，通过报关数据，也可追踪现有买家的交易记录，包含过去的购货次数、进货数目、成交价钱等。

卖家可以分阶段分析买家的购置行动，以季度、节点、习惯等切入点来分析，例如进行一次购置的时间，一年采购数次，每次采购数目等，然后在适合的时间向买家推荐合适的产品，进一步签收成功率，快速占据市场。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。