跨境电商应当如何选品？选品七大策略你应当知道-ESG跨境

今天详细介绍一下如何选择供给商，以及适合的商品进行出售。

一、选品的基本原则

1）商品的市场潜力要足够大，利润率应当对比高。依据经验，做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上；

2）商品要合适国际物流，不能太大、太重或太脆；

3）商品的操作要足够简单，否则后续的客户投诉和服务成本会非常高；

二、选品策略制订

1、重要词

所谓重要词选品，就是通过搜索重要词的参数质量，来决议选品方向。

那么决议重要词选品的参数有那些呢？搜索量*商品关联度/搜索结果数

搜索量：这个很好懂得，搜索量越大，意味着潜在客户越多；

商品关联度：搜索量不代表购置转化，所以我们需要选择与商品关联度高的重要词，这样能力更大效力进一步购置转化；

搜索结果数：搜索结果越多，说明竞争者越多，搜索结果少，说明竞争者较少，更有把握成功；

另外就是长尾重要词了，所谓长尾重要词，就是搜索量不是没有核心重要词那么多，但是商品关联度却对比高的词。多笼罩这类重要词，对于提高曝光是有很大帮助的，而且在投放性价比上也对比有优点。

2、关注潮流

你需要坚持对售卖商品细分范畴的连续关注。对于趋势的把握，一方面能够帮助你明白选品的目标是赚快钱还是做长期生意；另一方面也能够帮助你追随市场趋势，选中更受消费者青睐的商品。

3、寻找市场痛点

在新兴市场，寻找市场痛点切入的策略会非常有效，找到用户尚未得到满足的要求，交付适合的产品即可。如果是成熟市场，那么就不太可能存在显著的痛点了，这时候，需要我们“包装痛点”！举个例子，挪车牌这个商品，许多商家强调的是质量好、号码可隐蔽、颜色厚实，但我们完整可以从背光下清晰、耐高温等角度去包装，通过分别化制作二级痛点。

4、消费者调研

当大的品类已经确认后，需要认真思考受众群体的爱好，能力挑选出适合的细分品类进行出售。以香水为例，不同 的人群，因环境、文化、习俗的不同，有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课，针对当地客群的实际情形，选择对方更乐于接收的品类。

5、成为消费者

当你挑选商品时，需要让自己变成一名消费者，这样你能够从客户的角度，去推敲怎样的商品出现、文案宣传、互动形式，能力够更打动你。能够以消费者的角度，迅速提炼出特征和优点的商品，才是你值得选择的。

6、用新品打市场

当你通过调研发觉了一个蓝海市场，那么接下来就是去评估这个市场的范围，以及用怎样的成本和方法去触达目的客户；同时，你还需要了解潜在的竞争对手数目（如果潜在竞争对手太多，很有可能对方也在开发同类产品）；更后，就是依据调研情形，断定是通过现有产品迭代还是研发新品。

7、选择熟习的范畴

这点和炒股一样，选择你熟习的范畴，这样你能力够比对手更有优点，在选品中可能遇到的会谈、决定时也会更有底。

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