致跨境卖家，7个小妙招助你旺季爆单-ESG跨境

致跨境卖家-7个小妙招助你旺季爆单

重要字一

15.5%，出售增加

美国电商研讨机构InternetRetailer的分析显示，在即将到来的假日购物季(11月1日-12月31日)，美国消费者将在电商零售上消费1199.9亿美元。与该机构在2017年对同一时代1038.8亿美元的网购出售额相比，这一数字增加了15.5%。

事实上，15.5%的增加预计相对有些保守。依据美国商务部的数据，美国电商出售额在2018年上半年同比已经增加了15.7%。

重要字二

76%，网购人数

依据2018年3月InternetRetailer和评级平台BizrateInsights的调查，76%的美国消费者表现，他们在去年的假日购物季(11月-12月)至少有25%的礼品是在网上购置的。而在2017年3月进行的同一项调查中，73%的人表现他们至少有25%的礼物来自网购。

重要字三

40%，移动端人群

40%的线上出售将通过移动装备完成。那么我们的卖家需要做什么？对了，就是优化eBay移动端产品展示！这是目前为止你的移动策略中更为重要的部分。

重要字四

47%，包邮

47%的消费者想要包邮！墙裂建议eBay的卖家要在自己的产品刊登时设置freeshipping。

重要字五

37%，退货

37%的消费者希望有退货选项。对一些人来说，无法退货是真正的而且非常合理的交易损坏者。当消费者在网购时，他们可能无法总是购置到心仪的产品。这会让许多消费者感到到风险。那在eBay平台上，我们更推荐卖家设置freereturn.

重要字六

1226美元，假日礼物

平均每位美国消费者消费1226美元购置假日礼物。必应分享的另一个关于假日消费模式的有趣数据是，支出1226美元购置假日礼物的消费者，实际上他们的家庭收入在10万美元以上。

对于假日营销，可以做那些深化运营啦？

在重要字上可以思考参加“holiday/holidaygift”;

分析你那些产品可以做组合营销，例如你卖娃娃，那是不是可以加上一些配饰和其他的礼帽等组合打包成“圣诞节礼品组合(女儿款)”，我知道很多卖家无法接触到大面积的买家群体，所以没法做买家画像，但可以依据自己的交易情形分析后尝试优化，这才是运营的实质;

商品图质量、详情描写、店铺介绍、关联推荐;老客户维护，产品降价自动联系，提高信赖，定期发送新品广告等。

重要字七

22%，10月份

22%的人计划在10月份开端假日购物。

31%的人会在网络星期一(CyberMonday)之后开端购物，不过这一比例甚至没有比10月份的早期购物者高出多少。不管怎么，只要开展一些宣传活动，就能帮助全部季节带来更多的假日出售。

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