跨境电商如何玩转盲盒产品？-ESG跨境

目前盲盒产品虽然是速卖通热销榜的常客，但在独立站和亚马逊等平台上却不是这样。那想进入局盲盒的玩法，要怎么保证商品能够出售，从而进一步出售量？下面来一起探讨下这个话题。

1、避开限制盲盒产品的平台

在这种情形下，如果平台制止销售这类商品，卖家还顶风作案就等于自找麻烦。现在，在主流的电商平台上，亚马逊已经明令制止销售盲盒性质的商品。

但更让卖家头痛的是，在刚开端的时候平台还没有明令制止出售，但运营一段时间后被迫下架，不仅糟蹋时间，而且还将遭遇损失。这样的情形，能不能预先断定一下？

实际上相似于盲盒及游戏开宝箱抽道具等带有概率属性的产品，在欧美 的监管力度也十分严格，限制和要求也会非常多。由于上述原因，相似TikTokShop、Etsy、eBay这样的平台也不太合适长线发展盲盒产品。

2、灵巧的盲盒打法，增进产品出售

假如平台许可卖家销售盲盒类产品，那么此时卖家需要思考如何进一步出售量，思考到流量获取的困难，又分为平台与独立站来讨论。

1）低价位平台合适盲盒出售。

一般来说，“盲盒”买家都有必定的投机心理，往往会以为自己能中得更高，所以对价钱敏感的买家将更合适这类商品。

而且卖家知道，独立站的运营成本较高，卖家必需进一步售价来保证基本利润

一般来说，低价平台，其相应的用户对价钱敏感性比例偏高，所以，除了速卖通之外，Ozon、Lazada等平台也是不错的选择。

2）商品盲盒演化成服务盲盒

由于成本上的原因，盲盒产品操作原来就有困难，但盲盒玩法并非不合适独立站卖家，相反，也有不少品牌借助盲盒的玩法来实现，相反，也有不少品牌借助盲盒的玩法来实现盈利。

除出售价钱无竞争力外，盲盒玩法局限于商品层次，难以避免信息不对称造成的差评，既然如此，卖家完整可以思考升级游戏玩法，从单一商品盲盒变成服务盲盒。

今后，品牌在“盲盒思维”下还将会延展大批新独特的营销玩法，有望成为另一种新的热点营销模式POD成为卖家营销的新风向。

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