Lazada如何通过定价拉动销量的增加？-ESG跨境

当卖家为产品做定价思考时，需要关注诸多关键因素，这不仅取决于目的利益，还要取决于产品数目。此外，除了需要一个良好的利润率以外，还需要良好的库存周转率。为了设置一个利润更大化的价钱，你需要采用以下关键程序：

1、分析竞品走势

·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·相似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他相似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地（实体零售店）：针对的产品出售地域调查定价趋势及出售情形。

2、明确定价策略

定价不单要关注价钱的趋势，以及也要关注时间差的变更，此外，你还需要通过提供奇特的产品、添加奇特产品功能、或是订单超过必定数目的免运费服务以及低成本的礼品等等。但在某些情形下，你需要以有竞争力的价钱销售，能力获得足够的出售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动，包含新年、三月、斋月（5月-6月）、11月11日和12月12日，在此期间，卖家都会下降产品价钱来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以进一步点击率和转化率。折扣同时会帮助树立卖家与客户之间的关系。

这里有一些其他相关的定价技巧：

尝试其他办法：可以尝试不同的定价策略，以追求更合适自己的办法。

产品组合：产品组合是尝试不同定价策略并为产品的某些奇特功能增长价钱溢价的另一种办法。尤其是你可以尝试应用价钱不一的不同型号的产品，而不是应用单一价钱的产品。一些奇特的功能可以吸引哪些愿意支付额外费用的人。

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