传统外贸企业存在什么问题，如何转型？-ESG跨境

目前市场情形甚好， 大力扶持，不管是政策还是市场行情都异常好，可为什么很多外贸企业还是心有余而立不足呢？面对壮大的市场背景和 政策的推进，可还是有一大量外贸企业在苦苦哀嚎，声称企业活不下去了，这是为什么呢？

经过一段时间的视察，发觉目前中国很多外贸企业还过于传统。

首先，在开发客户方面

这些传统外贸企业开发客户的方法很out，还在依附同行介绍、上门拜访、加入展会互换材料，这些办法只能说对开发客户有帮助，然而效力特殊低，消费的时间和精神和结果往往不成正比。开发客户效力低，且客户来自不稳固，自然企业举步维艰。

其次，在企业经营模式方面

这些企业在经营模式也跟不上时期的步伐，获取国际市场行情情报不精确，不及时，团队工作效力低，分工不明白，他们货期长、数目大、金额大、回款慢，这样的经营模式，范围不够的企业可能会因为某一次的库存积存或者回款未及时到账而致使企业倒闭。互联网+的时期背景下，采购商已经将自己的要求慢慢改变为多次、少量、交易频繁的跨境电商模式。过于传统的经营模式跟不上时期的步伐，自然面临被淘汰的残暴局势。

所以，这种情形应当怎么去解决呢？

第一步，解决客户来自的问题

利用大数据，轻松获取海量采购商资源。凤凰金刚网凭借上海威纳12年的海关数据经验，打造了“国外采购商数据查询体系”，外贸企业通过这个体系可以查到全球各地的采购商资源，包括全球四大主要区域，加起来一共19个 的数据，尤其是美国、印度、俄罗斯、南美等热点 。通过这个数据体系，不但可以获取大批的买家资源，客户的精确度还特殊高，还能具体分析某一个买家的采购要求，大大提高开发客户的成功率，然而在小编看来，更优魅力的一点是可以调查同行，发掘同行客户。

第二步，改良传统经营模式

既然以前的经营模式不符合目前时期背景，那么就换，换成合适现在企业生存的，合适现在客户需要的模式，那么哪种模式是被所有采购商接收的呢？——跨境电商。

转型跨境电商，无疑是传统外贸企业的一根救命稻草，然而这既是个机遇也是挑战，毕竟新型的经营模式需要推翻以往的营销方法，不管是从团队还是技术方面，还是渠道都有质的变更。

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