什么是Facebook广告漏斗？-ESG跨境

Facebook广告漏斗是一系列广告宣传活动，旨在引诱买家完成一个从“潜在买家”到“付费买家”的改变流程。Facebook的广告渠道技术上是由多个广告系列和多个广告构成的，在适当的机会，将为适合的受众提供不同的营销内容。

一、Facebook的广告漏斗由三个主要阶段组成：

意识--漏斗顶端(TOFU)

思考--漏斗中部(MOFU)

决议--漏斗底部(BOFU)

接着就是售后阶段，其目的是把现有的/潜在的买家变成忠实的、甚至是品牌拥戴者(粉丝)。这样做可以进一步买家性命周期价值(CLV)，并从基本上进一步广告的利润。

Facebook3+1广告漏斗就是这个设计。

二、Facebook广告许可卖家可以在买家旅途的每个阶段定位买家：

生疏买家(尚未发生兴致)——哪些不了解卖家的品牌和产品的人。

可能(感兴致的买家)——了解卖家并且对卖家表现出某种兴致的买家。

(目的对象)潜在买家——非常有兴致的买家，他们分享了他们的联系方法，并且想知道更多关于产品或试用产品的信息。

老买家——已经购置了卖家产品的买家。

分销买家-非常爱好卖家的产品，会定期购置，并向周围买家推广。

Facebook广告可以树立一个完全的渠道。买家可从这一环节进入下一阶段，并在各个阶段为其展现市场广告。这类广告将引起买家旅途中每一步的共识，进而增进买家的改变。

Facebook的广告渠道可以帮助卖家进一步转化率，增长出售，甚至勤俭广告成本。

很多卖家在开端尝试Facebook广告时，但是由于经验不足，在一段时间后，发觉收到的成本太高，或者转化不够，只好选择废弃。它们的问题是：目的和受众完整不一致，而且大多数买家在看完一条或者几条广告之后，并没有立即做出购置决议。希望上述内容对您有帮助。

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