一文教你如何做市场调研-ESG跨境

对于大部分亚马逊卖家而言，拥有一套亚马逊账号之后第一件事就是面临如何进行亚马逊选品！选对了方向事半功倍，选错了产品即使运营得再好也很难起死复生。当你想做一款产品却不知道有没有竞争力的时候，我们怎么去断定这款产品有没做的意义呢？

从哪几个维度去做亚马逊选品调研呢？我们要点从以下几个方面去分析：

市场容量分析

1、排名

这部分我们可以下载小类下的BSR的前100名，对这些listing做一个分析，可以把排名划分为不同的几个阶段，如下图;把这前100条listing做一个数据分析，不同阶段的排名差异有多少数目，因为有的小类虽然排名不错，但是大类排名靠后的话也是没有意义的，所以在这里我们如果排名大于10000名数目越多市场容量则越小，反之进入前一万的数目越多，那么市场也会越大。

2、销量

和上述程序一样，分析前100名的listing的销量情形，也可以按上述表格做一个分段，具体怎么一个阶段划分可以按自己的懂得，一样的，进入高销量段的listing数目越多，相应的市场容量会更大。

3.查询市场现有的供给量和要求量

查看亚马逊网站所有在卖产品的出售量盘算出产品上市后的竞争性，亚马逊搜索数目一般是以搜索框内的为准。查询一个月之内产品的所有搜索量，看看那些产品是属于爆款，那些产品是属于滞销款，就能大概盘算商家产品是否值得投资。市场要求量即是主重要词搜索量之和。

4.预算成本

亚马逊的运营成本大致包含产品成本(包含国内外快递费用)+头程费用+FBA费用+15%佣金+后期推广费用，一般来说，这些构造可以盘算商品的成本利润，一般毛利为50%就是可以做的产品，低于20%不建议思考。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。