掌握选品逻辑方法，日出百单不是梦！-ESG跨境

大家对店铺爆单“三分经营、七分选品”的说法都深信不疑，本期我们整理了一些选品的逻辑办法，还在因为选品迷惑的跨境电商卖家们快来看一下！

选品的策略是什么呢？

01-畅销商品

一般多见于跟卖各种类目标热销产品，常见于杂货店，合适经营经验厚实的卖家。由于市场上的热销产品竞争剧烈，对运营才能综合要求较高，门槛较高。

其好处是销路好，产品价钱为市场合接收。这样，卖家不必担忧卖不出去，流量也会对比可观。有些新开店铺的新手卖家，如果实在没有别的方向的选品策略，就可以直接跟热卖的产品跟风，只要页面不太差，价钱不超过50%的议价，一般都能卖出去。

对新手卖家来说，这也是一种对比容易避雷的策略。但是弊端是沉淀不了一些忠诚人群和粉丝，关联度较低，购置力也相对较强。

02-数据化选品

对选品的数据化，主要是通过对大批重要词、类目卖家数目、重要词竞争水平、产品售价、市场趋势等数据进行整理分析，从而进行选品分析。

优势是属于精准打击，通过这一系列的数据分析下来选品不会太差，也对比容易发掘到竞争不剧烈的市场。

03-价钱选品

可依据卖家的店铺地位或所在的类目，视察此类目标价钱区间。一般来说，某些类别的商品在价钱上会有更好的表示。这个卡价钱区间的价钱区间，可以倒推盘算出所需产品，成本大概控制在什么地位。

这样的选品方法，如果是低价产品，对比符合东南亚国情，同时也对比容易出单。性价比在任何平台，甚至在任何时期都不会过时。同时，其弊端价钱低，竞争力对比强，很难做出较高的客单价。这里肯定有一些类目，虽然每个类目都是低价，但关联对比强，比如简单的毛衣类。

04-测品式选品

在铺货形式上对产品做基本的优化，无需其他推广和额外的投入，自然出单。这类产品慢慢从数据大盘中显现出来，此时可以拿出拔尖产品做要点优化和推广。

优势是简单便利，弊端是涌现超级爆款的几率很小。

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