如何分析竞品数据？-ESG跨境

对于亚马逊卖家来说，更好的学习就是模拟和学习竞争对手。分析竞争对手的主要目标是选品，优化listing。在出售之前，可以综合评估竞争对手的定价、产品的review、出售情形，反思自己的选品定位。那么如何分析竞品数据呢？

1、研讨竞品的listing

Listing头部主要包括主题、价钱、图片、五点描写。

主题：我们主要看的是其中的高频词，一般来说在前面部分频繁涌现的词就是产品的主要重要词，在不明确产品重要词的情形下可以通过这种办法找重要词，特殊是对小语种站点。

图片与五点描写：主要看的是竞争对手把那些属性放在前面，也就代表着那些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家，都是从血海摸滚打爬上来，其经验不是我们可比的，他们更了解买家更关注的是什么。

所以我们可以把这些关键的放前面，无论是图片还是五点都是如此。

价钱：是我们看完五点和图片后要看的，看该产品的功能所匹配的价钱，再来看我们自己的产品的功能应当在什么样的价钱档。

依据功能来定价，而不是依据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出更有优点的价钱。

2、研讨竞品QA以及Review

QA：是我们能更直观的看到买家所想要了解的点，买家对不同格式的产品所关注的点不同，所以多看看QA能更好的优化我们的listing，把很多买家都想知道的属性写进listing。

Review：主要帮助我们优化产品，我们可以通过review直击产品痛点，以及买家在应用途中会遇到的不同问题，以此来改良更新我们的产品。

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