跨境电商不可不知的站外引流攻略-ESG跨境

说的跨境电商站外营销，大多数人的第一反响是做Facebook、Youtube、Twitter和GoogleAdwords，好像也没错，但是对于普通的中小型卖家来说，渠道都知道，但是不知道从何下手，看着别人做的热火朝天的，但是自己无计可施，只能干焦急，对于一些刚入门的卖家来说，不要太焦急，找到合适自己的站外引流工具才是更关键的，下面给大家分享一下站外营销和引流的攻略。

一、如何提高流量和进一步转化率

如果引流办法准确，那么站外引流会是店铺流量和转化提高的关键战略门路。但是，如果将Google或Facebook，和亚马逊这两个平台凑在一起，卖家是很难统计出站外引入的数据流量的。亚马逊官方也希望通过站外引流，推进各站点市场发展。

二、提高流量的四个技巧

1.选择精准匹配的搜索词

站外流量的来自不属于亚马逊的范畴，因此亚马逊很难明确具体来自。应用CPC推广广告的卖家应选择准确匹配的搜索重要词，而非普遍匹配，这样可以让进入店铺的流量更精准。

2.避免凭借参与度权衡KPI

高分享率以及高点击率是一个很常见的卖家用来权衡KPI的办法。但是，卖家带动站外流量的数据不能很精确的测量出来。当一个卖家将站外流量引入到到亚马逊，Google只能辨认出该广告为亚马逊的广告。实际上，Google能盘算出卖家正尽力提高自己的流量。此外，卖家不仅要与市场竞争对手竞争流量，还要与亚马逊自营团队竞争流量，如果涉及到排名的话，自己也要跟自己竞争。

3.注意BuyBox比例

卖家需要时刻注意BuyBox比例。如果卖家没有博得BuyBox，当客户点击这个广告，客户会直接跳转得到亚马逊，这样卖家很可能就流失这个客户。

如果你是制作商，客户更终可能会回来找你，但是如果你是经销商，就会无形中为他人做嫁衣。

卖家必需博得亚马逊竞价广告，但也要出价高于其他在亚马逊广告的竞争对手。

4.超链接违背亚马逊服务条款

很多新手卖家以为做超链接是提高自己排名的林丹妙药，但如果卖家发送给它更多的转换流量，是会下降排名的。此外，超链接显著违背了亚马逊服务条款，即使亚马逊暂时还没采用行为，未来也会被亚马逊惩处的。

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