深度剖析跨境电商企业生存之道下-ESG跨境

出售淡旺季显著，把握大促成为重要

受平台促销政策和地域促销传统影，响跨境电商出口出售有显著的淡旺季特征，“双十一”、“黑五”、“圣诞季”等大促叠加推进Q4出售额大片长，占全年出售额比重超过一半。

对于跨境电商出口企业来说，选品、备货、物流计划、促销策略等都要依据出售行清提前预备。

2018年中国跨境电商出口企业月度出售额占比

数据来自：亿邦动力研讨院跨境电商出口行业韵研，2022

海外收款要求稳固，外币支付值得关注

作为跨境交易资金流转的核心环节，海外收款依然是更核心的要求，但在应用外币支付时，依然存在使用场景少、支付过程繁琐的问题，40.2％的企业希望外币支付服务能够提高优化。

2018年中国跨境电商出口企业金融服务要求占比

数据来自：亿邦动力研讨院跨境电商出口行业询研，2022

品牌影响力开端分化，ESG跨境支付领跑行业

目前ESG跨境支付、PayPal、支付宝国际WorldFirst等服务商知名度高居行业前列；而近几年新入场的服务商在品牌影响力上仍然较弱。ESG跨境支付作为后起之秀，2018年在市场品牌营销和市场拓展方面投入较多资源，品牌渗透率和同比增速都高居行业第一位。

2018第三方收款工具品牌渗透率

2018年第三方收款工具品牌渗透率增速

数据来自亿邦动力研讨院跨境电商出口行业调研，2022

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