印度跨境电商用户消费特征剖析下-ESG跨境

跨境电商区域市场的营销趋势

印度

消费特征

（3）优惠活动易带动价钱敏感人群的激动消费

据波士顿咨询集团调研报告显示，印度消费者在购置某些类别产品时容易激动消费。例如，印度消费者40%的快消品（如洗衣粉和包装食品等）购置是在计划之外的，特价是促使消费者购置的主要原因。此外，印度消费者还在线上激动购置了超过一半的时尚类产品。

在印度获得出售增加的电商公司，可以增长促销优惠活动或开设实体店铺来吸引消费者。提供有吸引力的限时优惠活动，能吸引有激动购物偏向的消费者。此外，电商们可以思考与当地的实体零售商合作（比如中国的阿里巴巴就与星巴克合作打造全球新零售智慧门店），或者开设产品展现厅，以增长高价值产品的出售。

（4）女性消费者或将突起

虽然目前印度电商购置仍然集中在一线城市，但是女性消费者和农村消费者突起是未来电商走向的重要词，这和农村互联网发展以及女性社会位置更加解放有很大关系。

（5）传统节日可助力电商营销活动

印度更隆重的节日是排灯节，在每年10月至11月间举办，连续周期长达一个月。这个节日也是印度电商更大的购物狂欢节之一，被誉为是一年之中增加出售额的更好机会，电商平台也更是希望借此机遇吸引一拨不曾网购的新用户。可以说，这个时候的印度人民购置力相当强，家里该用的、该换的都会这个时 买。

此外印度受宗教信仰影响还包含多个传统节日及宗教“吉日”，印度有名的婚礼季同样连续时间较长、花销也十分可观。

因此，如果想做印度出口电商的中国卖家，应当抓住这个印度传统节日和宗教信仰带来的特别营销机会。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。