Laza品的四大原则-ESG跨境

新卖家在选品上面很容易走偏，其实从选品上来看，产品总有好有坏，重要是要掌握选品技巧，尽量避免选到不好的产品，所以我们可以遵守Lazada提出的四个选品原则。

(1)复购率高，利润丰富

要想赚钱，就必需选择有高利润的产品。为什么要选择复购率高的产品呢？简言之，反复购置率越高，消费者对该品牌的忠实度就越高，反之则越低。毫无疑问粉丝用户对产品的价值是毋庸置疑的，而提高用户对产品的价值和贡献是运营的核心。

(2)产品重量轻、体积小

大型产品的采购成本通常会高于小型产品，而卖家的投入成本则会较高。对小卖家而言，低成本试错是一个更好的选择。因为万一更后产品滞销，卖家选择废弃，也不会损失太多。

(3)市场对产品的要求大

挑选一款产品的第一步，是看清它要卖给谁，产品的目的消费者是否是更舍得花钱、更容易消费的群体，如果是的话，选择一款产品是准确的第一步，但并不代表可以据此断定产品。

也要思考选择产品的第二个基本原则：分析产品利益点在消费者心中的急切性，更终选择适合的产品。

(4)易于操作的产品

简而言之，至少可以从两个层面懂得：首先，满足用户的核心要求，疏忽非核心要求。二是操作简便。做好核心要求，也许部分用户会分开你，但也可能部分用户会留下，如果核心要求得不到满足，所有用户都会分开你。选择简单易操作的产品能满足抓住客户的核心要求，至少能保证部分客户留下来，不至于卖不出去。

谨记四项选择准则，才是成功之第一步。假如新手卖家还没有选品的方向的话，请参考Lazada这个平台的特征。Lazada走的是品牌路线，在这个平台上出售较好的产品有40%是生计用品，35%是电子产品，10%是时装，而Lazada平台上65%是年青女性消费者。

依照这些，再联合Lazada平台上其他大卖的热销产品特征，想必新手卖家也应当知道该如何选择商品了。又或者，到大卖去找他们正在开发的新产品，这样的产品也很值得去跟卖。

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