跨境卖家须知：众筹项目标好处以及创新性-ESG跨境

海外众筹是众多创新产品和品牌的有效出海门路之一。由小米、安克创新等领先创新企业，到派美特等传统B2B代工厂，均已通过Kikstater、Indiegogo等众筹平台实现海外新产品推广或市场拓展。

特殊对于创业跨境卖家来说，与直接在第三方平台上推出产品相比，首先创立一个成功的众筹项目，获得首笔启动资金，并利用众筹平台的社区属性迅速积聚种子用户，也被以为是加快品牌从0到1的一个很好的办法。

成功的众筹项目有什么好处？

首先，众筹是精品路线的更佳合作伙伴，可以减少品牌前期的试错和运营成本，避免沉没风险。经过早期的市场确认后，团队将会投入更多的资金。

二是零库存，售后发货。海外众筹平台卖家所获得的费用，平台在收取必定佣金后，剩余部分将全体退还给卖家，基本可以实现先收钱后发货。在出售方面，一方面实现了产品“预售”的功能，另一方面又拥有了第三方信赖平台的背书机。

三是积聚用户群体，奠定品牌口碑基本。有些众筹在海外的品牌，后果很好，一般都会推出自己的FacebookGroup，与用户进行积极的沟通，而众筹就是获得早期种子用户的关键门路。

值得注意的是，并非所有的产品都合适参与海外众筹，产品本身必需具有突出的卖点和创新精力。

具体地说，这种创新体现在四个方面：

一是产品足够新鲜、有趣，或者能够改良消费者的某些生计方法。例如一款“单反相机的智能助手”，产品只需简单操作，即可完成专业摄影师用单反相机拍摄后果。据报道，该产品的一代众筹金额高达百万美元，而二代产品的成功则需要四百万美元。

二是热点产品的改革。例如，一项风行病调查表明，拥有“净化技术”的口罩可以反复应用。据报道，该产品将在一个多月内募集300万美元。

第三，产品的外观创新，包含造型、资料、颜色等奇特而雅观。例如国内品牌Lumos的时尚安全骑行头盔，自带前灯和转向灯，在上线一个多月就卖出2万多件。

第四，科技创新具有里程碑意义。例如3D打印机，全系投影，等。

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