中国跨境电商品牌化趋势阻力分析-ESG跨境

中国跨境电商品牌化趋势阻力分析

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借助于头部品牌的爆款效应,品牌出海的呼声瞬间高涨。近10年来,跨境电商主要是以性价比输出为主,通过产品价钱获取竞争优点。而且从今年起,品牌化就被业界普遍提及。这一观点也不是空...

借助于头部品牌的爆款效应,品牌出海的呼声瞬间高涨。近10年来,跨境电商主要是以性价比输出为主,通过产品价钱获取竞争优点。而且从今年起,品牌化就被业界普遍提及。这一观点也不是空穴来风,主要表示在以下几个方面:

1、从买家的角度来看,随着在线消费的逐步成熟,买家不再满足于品质较差的产品,品牌商品会给买家更多的心理保障。

2、从卖家长线发展来看,当前随着卖家人数逐步增长,商品竞争日趋剧烈,利润萎缩,而品牌化则能进一步产品的品牌溢价才能,从而更大地保证利润。

3、随着海外流量转向了社会层面,卖家品牌推广的难度和成本大大下降,品牌价值也能成为衔接中国制作与海外买家的纽带。

尽管各种绩效指标都出现出品牌化的趋势,但对中国卖家来说,品牌化的全面形成仍然存在着诸多阻力:

1、大批国内中小型卖家:据天眼查数据显示,近年来,中国平均每年新增注册的跨境电商卖家有5-7万家,其中中小范围卖家占到了9成左右。也就是说,90%左右的卖家更关怀的是如何生存下来,怎么尽可能地增长利润。与之相伴的品牌不仅仅是注册品牌,更多的是研发、设计与品牌宣传,这些背后需要大批的经验与资金,对于中小卖家来说是难以操作的。

2、国内卖家品牌建设深度不足:外国买家更看重品牌所带来的精力价值,而中国跨境电商的品牌建设还处于初级阶段,对多数跨境电商而言,品牌价值观的塑造和传递仍是较大挑战。

另外,中国跨境电商品牌更重视产品层面的后果营销,往往疏忽精力层面的营销,难以占据买家的心灵。怎么平衡产品广告和品牌广告的投入,不仅要注意短期的投入和后果,还要统筹中长期的投入和收益,这是中国跨境电商品牌可连续发展急需推敲的问题。

从总体上看,品牌化趋势不可避免,不可逆转,但对中小卖家而言,开展品牌化仍有必定难度,应把要点放在产品和广告创意上。


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