做广告应当掌握什么逻辑才有效？-ESG跨境

做广告应当掌握什么逻辑才有效？亚马逊的广告分成四个层次，由大到小差异是：广告活动，广告组，重要字，卖家要做的就是弄了解在四个层次之间应当如何搭配才是更合理的？

1、广告活动

广告活动——更高层次、更高层次对下层有 的控制权，所以广告活动就是“老板”，例如：Boss想出100美金出来给下属分，那么所有Boss的下属都有：广告组、sku、重要词，所有的小弟都来分享这100美金。

因此，必需记住，广告活动是一个独立的单元，广告活动和广告活动就好比是两个生疏人，并不相关。与广告活动中各个部门之间会有亲密的联系，这是为什么？由于每个人都共同预算，存在利益问题。

2、广告组

广告活动是广告的更大层次，那么广告组是广告的第二个层次，在一个广告活动下面可以设置多个广告组，广告组和广告组之间是竞争关系，请大家一起抢这100美金。

所以，作为Boss，广告活动怎么分配这100美金呢？明确哪一个广告团队表示好，哪一个广告组就可以得到更多的钱，比如说A广告组一直都有很多，而B广告组一直不出单，转化也很差，那么作为老板就会把100美金中的80美金给A，剩下的20美金给B。

3、SKU

SKU的下属之一，公司内的层级关系是众所周知的，第一级对一级负责，亚马逊广告中的层级也是一样的，那么作为SKU只对广告组负责，从广告活动中分到80美金，那么广告组的sku将一起分享这80美金。

4、重要字

重要字“更小单位”，作为更小单位的重要字，有一些特别之处，他并不是听天由命于大老板的管理，而是直接对广告组负责，相同的重要字可以对应多个小单位，即一个广告组中的多个小单位共享重要字。

在把这些基本的广告层次关系搞了解之后，我们在做广告计划和策略时，就能做到精致、有条理的布局。许多卖家就是在操作上没有弄了解广告的基本构造，所以认为广告很难做，理不清思路。

5、广告构造

一般而言，在实际操作中，通常是一个广告活动对应一个广告组，一个广告组对应一个次U，而一个次U对应多个重要词。这是亚马逊广告中更常见的广告构造，无需疑惑，因为这些都是经过重复 后总结的经验，直接应用即可。

对于这样做的原因，更主要的原因是可以控制预算。不管是经营跨境电商，还是创办一家公司，都要有一个原则：只做自己能控制的事，自己控制不了的事总比不做好。同样的道理，亚马逊的广告也是如此：我们必需确保我们能够控制每一笔广告费用，这点很关键！

但在实际操作中，仍然需要依据操作目的灵巧调解广告策略。

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