为什么会有跟卖，到底跟卖的核心是什么？-ESG跨境

亚马逊更重视客户服务的规则系统许可跟售。跟卖是由其他人创立的产品listing页面，您自己也可以在该页面出售相同的产品。

专业化的解释是，亚马逊为了树立一个健康、良性的竞争体系，希望更多的供给商和制作商，提供更优质、更优惠的产品，因此，当卖家上传了某产品的页面，该页面的控制权不再属于该更初创立该页面的卖家，所有的数据信息包含图片都保留在亚马逊的后台，所有的卖家只要拥有该类别的出售允许，就可以点击“Haveonetosell？”然后开端出售同样的产品，这样就会涌现一个产品页面，下面会有几十个甚至更多的卖家在出售同样的产品。您可以抢购黄金手推车，如果价钱优惠，或您从事FBA业务，或您在海外发货，您可以获得黄金手推车，您可以赚更多钱，而不是创造财富。

亚马逊的出售体系就是这样，只要你懂得规则，尊敬规则，使用规则。一小类内，使用跟卖机制，基本上可以做到躺着赚钱。与出售虽好，但与出售也有几个禁忌：一是坚决不能跟卖得到品牌保护和授权的产品。跟卖的产品页如果跟卖的人少甚至没有，就不要去跟卖。

由于如果你向出售产品的品牌商或授权商发信投诉亚马逊，而你又不能提供授权等相关证明，那么对不起，无论你在帐户上花了多长时间，指标有多高，亚马逊都会以关闭商店为处分。商店一旦关门，损失就不会小了。

由于品牌方和平台之间的关系日益亲密，亚马逊官方此前也曾发表资讯称，为了严厉控制大品牌的跟卖，所有的品牌跟卖都必需提交3份官方发票和品牌方的授权书，而被称为“approvvalfee”的“approvalfee”作为申请出售品牌产品的一部分，也是不可避免的。

面临亚马逊针对跟售的高压，卖家纷纭自建listing。卖主现在研讨更多的就是如何防止跟卖，跟卖发展到今天其实就是两败俱伤的价钱战。

亚马逊的核心还是要有自己的知识产权保护来防止跟风，如果没有知识产权保护，还是只能停留在与对手的价钱战中。

自主产品如何进行知识产权保护，首先想到的就是品牌备案。依据大卖场群的反馈，很多产品做了品牌备案后，就主动具备了品牌锁定功能。商标锁定是卖家对有商标的产品拥有反向跟踪出售的特权，但有个别卖家称自己产品申请商标备案时没有主动锁定，此时需要与亚马逊交流。

准确的做法是在备案之后开的case和亚马逊确认，已经备案成功的品牌，现在应当是已经有了brandgating，跟卖只能跟used。特殊的是upsto上的品牌注册(确保可以查询到为正常的live状况)-amazon上的品牌备案---开case提示亚马逊，已经完成了品牌备案注册需要的brandgating或叫brandrestlated。

“brandgating”是亚马逊首次大范围限制品牌跟卖的活动，有卖家表现，严厉来说，brandgating是brandregistry的延长，也就是说，有时你想要跟卖某些品牌，需要此类的分类审查，但亚马逊仍然会说你没有出售权限。

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