卖家采取出售额提点的优点和劣势-ESG跨境

什么是亚马逊？销售商品！亚马逊公司是什么？卖东西！由于亚马逊运营说到底是一个出售岗位，那么接下来的事情将会变得好办一些。

什么是传统产业中典范的出售岗位？人所共知的无外乎：房产出售、4S店车辆出售、保险出售、银行理财出售等，他们作为传统行业中矗立多年的经销人员，值得我们新兴行业学习。

那么他们的出售提成盘算办法如何？经过了解，绝大多数是出售提点型，其利弊分析如下：

优点①：直截了当，盘算简便。

在这种出售提点式分配制度中，相信每一位传统企业的出售人员心里都很了解，卖出一套房自己能拿多少提成，卖一辆车能拿到多少提成，卖一辆车可以拿多少钱。

当然这里面可能还会有多层次的盘算、基本的出售业绩阈值等要求，但只要员工愿意，他们必定能了解地算出每份业绩所带来的收益，这对于出售人员的鼓励作用是相当大的。

优点②：与全部公司/部门紧密相连。

企业拥有企业出售目的，每个出售都应当有自己的出售目的，每一个完成一点出售额对他们有实际的经济鼓励，这一套逻辑是完全、一致的，这样员工就会有完成全部公司出售目的的动力，一方面，这与他的收入亲密相关，另一方面，出售额占全部公司的比重在很大水平上决议了他自身的关键性和升迁空间。

不利之处：需要对价钱/利润进行强有力的控制。

二手车交易价钱是固定的，还价需要一车一议地申请；保险费是固定的，房价也是固定的，但亚马逊产品的售价可不一样，大多数公司在经营流程中都有很大的权限去修正产品价钱，做各种各样的站内和站外促销活动；

其次，由于各种原因，亚马逊产品的售价也对比高，所以有很大的权限去修正产品价钱，做各种各样的站内和站外促销；这样的结果是亚马逊卖家的利润很多时候是浮动的，如果没有壮大的利润控制，很容易涌现项目不赚钱，而又得给运营人员发提成的情形。

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