做DTC模式必定要注意的三个重要词-ESG跨境

目前受疫情影响的电商正在蓬勃发展，社交电商的趋势也愈演愈烈，此时无疑是DTC电商突围的好机会。做DTC模式，必定要注意的三个重要词。

1、Z世代

在中国，Z代消费者逐渐成为DTC商业模式下的消费主力。随着时期的变迁，中国的消费群体正在逐渐年青化。Z世代消费者在这个阶段已经成为中国的消费主力，推进了中国消费构造的变更。同时，Z代也是目前DTC商业模式下市场营销的主要对象群体，依附其宏大的人口基数，群体消费潜力广大。

应当指出的是，当前消费者寻求个性化的产品，看重体验，Z世代在经济高速增加、物资生计厚实的时期成长，这样的成长背景下，让他们个性鲜明，重视个性化体验，关注人生体验，重视品牌和服务。

2、品牌价值与可连续性概念

用户日益关注企业可连续发展的概念。特殊是对千禧一代和Z一代的消费者来说，品牌是否具有可延续性成为他们购置决策的关键影响因素。

“永续经营”确切能为企业带来积极的价值。五年之间消费品行业几乎一半的增加来自于带有“持久”标签的产品。

3、多点触发购置决议

顾客对DTC品牌可能会因为许多原因迟疑不决：例如退货太麻烦，不能亲自检讨产品的质量，担忧收货时间过长等等。品牌需要从多个节点着手改良消费体验，提高消费者对品牌的信念。

DTC商业模式在中国也得到了越来越多的关注，国内也兴起了一批互联网原生DTC品牌，植观、潘达、完善日记等一些知名品牌也开端走入寻常百姓家。显示出DTC商业模式在中国有辽阔的前景。

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