旺季的几个惯例广告打法-ESG跨境

旺季的特征有两个，第一，平台造势，整体流量上涨；第二，促销对比多，容易引起消费者激动消费，因此，旺季大促期间的广告打发逻辑和平凡的广告打法有所不同。

旺季大促期间卖家可以做提前预热，提前打出广告触点更上层的更大人群来拉新，然后再配合一部分流量的精准引流，以及配合较多的访客重回广告。由于流进来的流量也较多，需要通过加大访客再找回的力度，来进一步流量的转化效力。

几种惯例的广告打法：

1、Lifestyle+In-market->旗舰店(引流至旗舰店，配合旗舰店大促装修)

在旗舰店里，我们可以引诱漏斗向上层的人群。宣传资料方面可以利用自己出售较好的TOP产品来提高吸引力；旗舰店可以针对大促做一些调解，增长消费者在旗舰店的停留时间，下降跳出率，更终进一步整体转化率。

2、大促前：泛人群Blast->旗舰店(激动性消费)

大促前一、两周可针对泛人群投放一波广告，利用消费者激动消费的心理转化。

3、OTT+TwitchVideo(洗脑式的品牌记忆)

此外我们还可以在大促前投放一些OTT广告，突出我们的品牌和折扣。假如是游戏，也可以应用Twitch。以上两种视频广告的好处是，用户是不能跳过的，必需要强行观看，这样能力让用户重复洗脑形成记忆。

4、大促过后：爆款增长再营销力度，加Brandview→旗舰店(大促后抓返场流量)

可能有一部分用户在大促期间没有赶上活动，此时我们可以再设置一些返场活动，在大促后坚持折扣力度一段时间，再去消化返场流量。

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