跨境电商如何对待价钱战-ESG跨境

怎么在价钱战中全身而退？

毋庸置疑，价钱战是竞争市场更简单而有效的一种竞争方法。但是一味地依附价钱策略，对一个企业的长足发展是非常不利的，毕竟没有哪个卖家愿意让自己的产品始终保持在很低的利润空间。

在价钱战中贸然投入，本身也有很大风险。要知道，价钱战不仅仅消费了卖家的耐烦，更多的是资金链和产品的性命周期。卖方资金实力不强，在卷入价钱战后，基本都难以熬出头来，即使咬牙撑到更后，也免不了脱掉一层皮。

1、曲线救国

此时，就需要废弃低价打法，采用其它策略，曲线救国。当前同质化严重的产品市场中，分别化是更有效的自我保险方法。尽管价钱是影响消费者购置决策的关键因素，但并非唯一因素。

垂直类中，总有一些出售者能够提供较低的价钱，而我们却不能再降价了。登记品牌、改良包装、注册外观专利、进一步产品质量、优化listing、让消费者看到产品的奇特之处，并为之付费，是几种对比可行的办法。

2、釜底抽薪。

假如是跟卖搞事，除了找售货员讯问他“要不要一起去爬山”之外，还可以试着把产品图片删除，这样，Listing便很快就“制止显示”了，前台也无法出售。就算有人在跟卖，也会一起进入不能销售的状况，一般而言，这样的操作之后跟卖者都会识趣地分开。

从积极的一面看，价钱战也是我们审视产品和我们自身的 机会。

趁此机会，我们可以视察竞争对手的降价幅度和在此价位规模内的产品表示，提前断定该产品的性命周期。竞争者如此不顾成片的降价，是不是已经提前预判该产品已进入衰退期，所以才亏本清库存。

与此同时，竞争者的降价却为我们提供了一个免费的参考案例，借此机遇我们可以看看自己的产品还没有降价的空间，Listing还没有进行优化，当竞争对手废弃降价时，自己的产品能否重振市场。

更终，我们也可以对自身的质量进行反思。说到底，亚马逊卖家太多了，大家共同做一个产品也是正常的。竞争者敢于将价钱压得如此之低，或许在供给链中，对方已拥有先天优势，以较低的采购价拿货。若能控制工厂，能包销就行。如果想更稳妥一些，尽量做私模产品。

总之，价钱战的枪声一响，谁也不可能在这场战斗中获得全胜。即使更终将竞争者挤出市场，但在来交往往的拉锯战中，紧缩的还是自己的利润空间。

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