lazada提高GMV—ConversionRate转化率-ESG跨境

GMV(销量)=Traffic(流量)xConversionRate(转化率)xRevenuePerBuyer(客单价)

如何在11.11更大限度提高GMV？主要从一下三个方面下手：Traffic(流量)；ConversionRate(转化率)；RevenuePerBuyer(客单价)，今天小编就从ConversionRate(转化率)给大家详细介绍，快和小编一起get新知识吧！

优惠券是什么

优惠券是店铺级优惠工具，需要买家先领取，在结算时应用。

后台支撑全店或部分商品，满X金额后,减X金额/打X折。

优惠券有什么作用

提高加购数和转化率：提供壮大的凑单场景，能帮助店铺提高客单价和转化率。

提高店铺流量：优惠券有专属大促流量入口，同时在PDP详情页和全部支付链路都会透出！

提高客户体验：联合IM/CEM对特定用户发放优惠券投入产出比为日常的12.6倍

11.11Voucher报名要求

11.11Voucher活动设置

TB活动报名程序

卖家中心（ASC）>营销>活动报名>VoucherCampaign>参加活动

注意：每个 站点，需要差异报名

设置Tips

1.建议MinimumOrderValue设为平均客单价的1.2~1.5倍，可帮助提高客单价

2.优惠券可以灵巧设置，比如大促开端前2小时用限时大额优惠券引流，粉丝优惠券

3.优惠券必定要尽早报名，设置在预热期可领取，大促当天可以兑换。这极大地提高了店铺在预热期间的加购和大促当天的转化！

折扣金额和逻辑

满减型：订单到达MinimumSpend填Y金额，DiscountValue填X金额，代表优惠金额为X

例：满200-20MYR，MinimumSpend填200，DiscountValue填20，则优惠金额=20MYR，买家支付180MYR

满折型：订单到达MinimumSpend填Y金额，DiscountValue填X%，代表优惠金额为Y*X%

例：满200MYR打八折，MinimumSpend填200，DiscountValue填20%，优惠金额=200*20%=40MYR，买家支付160MYR

ConversionRate-FreeShipping（包邮）

FreeShipping：买家消费满足包邮门槛后免付末端运费，鼓励买家消费的店铺级促销工具

获得更多曝光和流量：满足包邮条件的商品会打上包邮标，并在搜索框可以筛选包邮产品

进一步转化率销量：买家广泛以为邮费是额外支出，现在东南亚消费者的包邮心智很强，所以包邮商品更受欢迎

进一步BasketSize：通过设置稍高于平均客单价的包邮门槛，可增长享受包邮优惠的单个客户的订单金额

FreeShipping报名要求

11.11FreeShipping活动设置

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