店铺交易市场隐蔽的大坑-ESG跨境

店铺交易市场出现出一片火热气象，但在当前狂热的外表下，真正成功完成交易的商家数目却没有预期那么多，部分交易甚至涌现了一些缓慢、重复的现象。在实际案例的基本上，总结出店铺交易背后的“坑”：

1、中介和买家，应当相信谁呢？

每个人都涌进这个行业，试图撮合身边的人做店铺交易。但中间商质量参差不齐，甚至一些非专业人士也参加了这个行业。

一些非专业中介为了撮合交易，甚至拿卖方的信息到处倾销，这有可能导致信息泄漏引起竞争者的注意；部分中介完成初步撮合后，不了解后续流程或完整站在买家角度盲目推动过程。上述情形都增长了卖家的信赖成本，因此不敢贸然进行店铺交易。

2、在不同的offer之间，如何选择？

与真正的买家取得联系之后，高质量的店铺可能会吸引更多的买家。在多重offer面前，买家该如何选择？除估值对比外，交易条件如何分析？另外，买家背景如何，是否有后续的资金支付才能？

3、为什么尽调进步一再拖延？

并非所有买家都能匹配反响快速的尽调团队，特殊是大多数买家的尽调团队还在国外。采购商之间的逻辑不一样，有的重视供给链的梳理，有的更重视选择产品的广告策略。买家尽调的着重点不同，若双方交流不畅，也同样会导致尽调期延迟。

4、如何懂得分期付款的繁琐支配？

现在市场上，几乎没有哪一家店铺能做到一次付款，就连一些买家的第一笔钱只有50%。但是第一次付款的比例真的是越高越好吗？原卖家已不负责经营的情形下，后续款项仍与净利润增加率相联系的支付支配是否合理？设计这些专业条款同样会给卖家带来困扰，在必定水平上阻碍了交易的顺利进行。

5、真的能无风险完成店铺过户吗？

对卖家来说，这是一个更为关键的问题。亚马逊官方并未明文许可直接更改店铺后台主体，卖家更担忧擅自更改后台店铺主体，可能引发kyc审查，交易无法完成事小，伤害的后果更大。

而且市场上各买家对这个问题几乎都采用暧昧其辞的态度，部分经验厚实的买家只会简单地告知第一个卖家，他们拥有官方的交流渠道，历史上所有的案例都已经完成。事实可能更加繁琐，部分案例在交易流程中受到亚马逊官方的直接讯问，影响到交易的进行。

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