外贸卖家为何回答的询盘没有收到买家的回复呢？-ESG跨境

为何回答的询盘总是得不到买家的回答，或无法成交。

询价一(大致内容)：

买家：

Iamveryinterestedinyourxxx,canyousendmeyourprice？

业务员回复：

Hi,howmanyyouwanttobuy？

许多中国商家甚至老板都以为，定货有量有价，量大的商品在中国已经相当风行了。于是，业务员往往被这种外贸思维定式所约束。

营业员看到买家如果没有说出大概的定单数目，就会认为我这样无能为力，所以过来就是一句“你要多少个”。

假如我是买主，我会很反感业务员一上来就回复并发问的，实践证明，也确切有很多国外买家同样不爱好刚上来得到的就是这样回复他。

从买主的角度来看，供货商不给我价钱，不告知我产品的性能，更不表现对产品专业，上来就是一句“你要多少个”，买主怎么能明确你的数目？

因此，一名业务员千万不能被国内很多不好的固定交易思维所约束。就我所知，国内贸易的售货员更爱好这样的工作。

你们要求工厂报价，工厂只提一句，你们要多少？您让货代报价，货物一提就会给您的货物多少呢？

因此，在潜移默化中，从事外贸的业务员也形成了这样一种思维定式，运用于外国采购商。在此，想提示一下，一些非常现实的观念和文化在我们国人身上也许不会有问题，但用在外国买家身上，也许会适得其反。

所以，准确的顺序应当是首先向买家简要介绍您的产品性能和亮点，可以选择先不报价，或给买家一个价位，然后顺其自然地讯问买家大概需要多少数目，因为数目多能力给更好的价钱。

那么买家肯定会觉得更舒畅。

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