外贸卖家产品怎么做到分别化？-ESG跨境

外贸卖家产品的分别化该怎么去找？

一、往大了找。

同质商品，我怎么能卖得比别人好？

程序一：拓宽思路，不要老是跟自己的产品比。

没有他高就比他胖，没他胖就比他帅，没他帅就比他壮，没他壮就比他胖。

假如这十多个例子中你都不如对手，还要更后一招：废弃！顾客不会买你的东西。

程序二：“然后呢？”

这种说法就是让你代表客户对自己进行质问。要问得铿锵有力，更好指着自己鼻子说朝气。讯问之后，自己再试着答复自己(也许认为别扭)。

例如，您第一步就告知客户：我的公司是全行业第一。

然后伪装有顾客在问自己：然后呢？

更终，再用出售员的话来答复：这意味着，我们可以给你更多的实行经验，更长期的稳固服务(死的慢于别人)，质量也更稳固(做得太多，自然会做)。

这种办法的重要是必定要把下面的问题的答案说出来，千万不要认为你说出了前人奇特的好处，客户自己就会发生联想。顾客才懒得去想。假如他不想，你的优势将毫无用途。

因此，只有客户认可的优势才是优势，功能不是，服务不是，甚至是价钱。

二、找深一点。

为什么我们Sales会以为我们与对手是同质的？这是因为，我们把自己的东西和对手的东西直接进行对比。你们有10个特征，他也有10个特征，自然是同质的。

但问题恰恰出在这里，顾客基本就不是这样的！同质：选择和客户进行对比，而不是将自己与对手进行对比。

对比法可参照：真正的Topsales已经走在火拼分别化的途径上！

顾客的比例如何？他们通常不是把一种产品与另一种产品进行对比，而是把一种产品和自己的要求比起来，再把对比结果与其他产品进行对比。以此为例：

或者说你和对手都有10项功能。顾客有5种要求。

此时，客户会将这5个要求与您的产品性能进行对比(至于他怎么知道你的功能，另当别论)，发觉有4种要求满足。您认为客户认为您有多少功能？

对，就是四个！这不是5分，而是10分。

此时顾客又拿起与对手的比较问你：你们有什么不同？(顾客一般不会自动告知你我有5个要求)

这么说，可能很多人开端明确了。同质不是功能的多少，而是满足了顾客的要求。这里就是Sales展现才干的处所。

怎么能力使顾客觉得你满足了自己的要求？顾客以为你的产品满足他们需要有两种办法：

1.在你谈到了大批的特征后，让客户自己去将要求与产品功能联系起来。

2.当你首先了解客户的要求后，这个链接是由你(Sales)而不是客户来树立的。

与之相比，后跟法自然更容易满足顾客更多的要求，也更容易让顾客感到到你的产品更牛。

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