外贸人怎么针对目的客户开展网络推广-ESG跨境

现在在很多博客论坛上都能看到关于B2B网站营销推广的文章，几乎都是讲网络推广的要领，多是针对企业网站或电商网站，各网站推广策略也各不相同，今天就来谈谈B2B门户网站应当如何针对目的客户开展网络推广。每件事都要有明白的目的，以便为以后的行为指明方向。实际上网络推广也是这样：找出目的客户，让目的客户了解你，得到目的客户的认可，更终把目的客户改变成真正的顾客等等。

1.查找目的用户。

任意网站都有自己的目的客户，除非网站本身并不符合市场要求。那顾客在哪里？要分析用户的特点，如：按年纪划分、按职位划分、按高等别划分、按高等别划分、按用户偏好划分、不同要求等。下一步，你要设法找到他们经常涌现的处所，如：邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通信、行业团体、批发市场、专业期刊报纸等，知道客户才涌现的平台，能力对目的用户采用有效的推广办法。

推荐大家在做推广前，更好能列出一份行业人士经常应用的网络工具清单，哪些平台涌现频率对比高的情形，必定要多讯问同行，多了解，多调查，以后执行的时候也对比了解。

2.让目的用户了解您的网站。

那正是推广人员一直尽力做到的。B2B行业门户网站有别于其他类型的网站，本身行业对比小，如果不能笼罩该行业的大部分用户，网站浏览量较少，这对网站的发展非常不利。要实现这一目的，就要做成本核算，依据投资、实现目的后会得到多少回报，决议要采取哪些推广的办法。此外让用户知道还不够，还需要在网站包装、广告创意等方面做得更有吸引力，用户会光顾。

3.让目的用户在网站应用后认可网站。

目标用户都知道我们的网站，那么下一步就是让用户浏览。站点推广的更终目的是让用户成为忠诚用户，无论是通过什么渠道，无论是竞价广告还是免费推广，我们都需要让这些用户能一次浏览我们的网站。若用户的转换率太低，则网站流量就不能上升。长期来看，如果用户数目在很长一段时间内变更不大，这对网站是不利的。另一些新用户质疑为什么这么长时间还这么糟糕。

而且要让浏览的客户成为忠诚用户，就要策划、设计网站，使网站符合用户的需要，使网站易于应用，应用户爱好网站的作风，使网站拥有更多的内容，解决用户实际问题的更多内容，例如：不仅解决用户寻找客户的要求，还能解决用户学习、工作的要求。全面满足用户在学习、工作、做生意的要求，能力让用户真正爱好这个网站，认可这个网站，用户流失率就大大下降。

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