新的价钱螺旋之下广告如何打?-ESG跨境

新的价钱螺旋之下广告如何打?

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与往年相比,跨境贸易今年确切大不相同。甚至是价钱螺旋,也从更早知道的一种新品促销策略打法,演化成现在的新含义:1)降价甩货平台,卖家售价一路下跌。2)平台为了甩货拉高广告竞价,...

与往年相比,跨境贸易今年确切大不相同。甚至是价钱螺旋,也从更早知道的一种新品促销策略打法,演化成现在的新含义:

1)降价甩货平台,卖家售价一路下跌。

2)平台为了甩货拉高广告竞价,卖家的广告费一路攀升。

简而言之就是:价钱战里,卖家抢广告,广告费上涨。数字还显示,亚马逊在今年第二季度的广告收入同比增加87%,超过79亿美元。

六月,依据MarketplacePulse的研讨,亚马逊美国站的广告平均每次点击费用为1.2美元,较年初的0.93美元上涨了30%,同比增加50%以上。

在过去的一年里,广告费用增长了一半,网站流量却没有相应的进一步。所以,ACOS的增加、利润率的降低成为广泛现象。就是这样,广告还是得打。因此,卖家现在面临的难题就是:在广告费用不断上涨的情形下,如何优化广告投放,使广告坚持在可接收的程度?

好钢必需用在刀刃上。因此,咨询了几位卖家,总结了一些下降成本、进一步转化率的广告优化小技巧:

1)分时段预算案,把每日预算细到时间段,依据出售高峰低谷,按时段设定不同的竞价机会,既能把握高峰期流量,又不会在出售旺季时把当天的预算耗光。

2)广告数据分析与打法调解,之前每周做一次广告数据分析,细化到每日数据分析,及时剔除有些打不出单的重要字,减少预算消费的同时提高listing转换率;及时进一步listing转换率。

3)监控广告数据,及时关注整体数据,产品维度数据,要点跟踪要点产品的广告后果。

希望以上这些小技巧能对卖家带来帮助。


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