外贸人怎么在B2B平台获取更多订单呢？-ESG跨境

B2B平台是外贸企业获取国际客户的关键门路，但B2B平台竞争异常剧烈。外贸企业如何在众多供给商中脱颖而出，获得更多订单？

一、关注要求详细的客户。

B2B平台的客户不都是马高低单，有的预备进入这个市场了解市场，有的想找新供给商，有的想近期购置，搜索工厂，报价...所以外贸企业需要依据IP匹配、客户要求、产品描写、客户信息来断定客户类别。在所有情形下，要求描写越详细，外贸企业就越应当关注跟进。

二、尽量找客户直接交流。

客户通过B2B平台与外贸企业联系后，企业应依据客户信息，尽量搜索到更详细的客户信息，通过社交平台、聊天工具等与客户直接联系，进行情绪公关，后果更佳。尤其是移动互联网普及后，客户可以24小时在线，直接联系客户变得更快、更容易、更直接、更有效。

三、利用时差成为第一封邮件。

一般来说，外贸企业可以通过B2B平台报价，但是平台报价后，再通过邮件正式报价，更能体现企业的专业态度，也更容易博得客户的青睐和信赖。二是在邮件发送时要郑重选择，依据不同地域客户的邮件查收习惯及时涌现问题，尽量让客户第一眼看到您的邮件。

四、对平台客户进行分类管理。

B2B平台上的客户不是一次性的。只要居心跟进，B2B平台上的客户也可以发展成长期客户。依据客户发表的要求和年购置量，制造相应的简历Excel表，然后依据各行业的特征对客户进行分类，关键客户花更多的时间跟进。经常通过即时聊天和邮件联系客户，促进情感。

B2B平台是外贸企业获取客户的关键渠道。擅长利用B2B平台，为企业博得更多客户，获得更多订单，创造更多利润。

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