外贸人打造分别化的要点是用事实说话-ESG跨境

分别化竞争，是将企业提供的产品或服务分别化，建立起企业在全行业规模中奇特性的东西，是一种战略定位，即企业设置自己的产品、服务和品牌以差别于竞争者。今天小编要和大家分享的内容，就是打造外贸分别化竞争。

实际上，我们在工作中经常会有一个想法，就是我们做的产品和同行有许多雷同的处所。

还有很多小伙伴会问，自己做的产品和同行相比并没有什么特殊的优势，也没有什么竞争力，价钱可能差不多，产品也差不多。

那时许多交易公司都是找厂家供货，所以往往业务员会感到到，在和工厂的竞争中，自己在价钱上已经处于劣势。

许多时间再加上各种磨合问题，和客户会谈时觉得很难着手，很难让客户知道自己的优势所在，自己也觉得没有信念。

于是每个人都在纠结，怎么去创造自己的分别。

用事实证明

比如你强调对质量的控制，好，那么就必需用事实来证明。

比喻说，你是如何控制工厂的，你是如何从源头掌握上游供给商等等。

您是否有内部检测，以及与客户QC的交流，以及您如何掌握您产品的某个环节，这些您要用图片来展现。

要让顾客知道你的东西并不像你说的那样简单，实际上是在做，既然做了，顾客会看到相应的后果。

此外，您还可以让客户了解您对交货时间的掌握，比如您如何控制您的生产定单过程。

您怎么让客户知道，您的每一步都可以非常仔细地掌握。

从头到尾的原料，到生产，到装配到内部的验货，再到包装再到更后的验货，每个环节都是如何控制的？

这两件事都很关键，因为你是如何计划出货时间的，以及你每一步的管理。

并非简单地和客户说，我们能按时交货，然后等到出货时，您再告知客户，不好意思，不好意思我们推迟一个月。那个顾客觉得很奇异，你是怎么做到的？

因此，有一点非常关键，那就是，你能说出什么，你就该做些什么，然后再做。

也就是，当你在产品本身或价钱本身没有太大优势的时候，你可以到别处增强自己的优势。

并非非要和别人拼你的短板，而是要不断增强自己的长处，加强自己的好处。

以上就是小编欸大家整理的打造分别化竞争的要点，希望对你有所帮助！

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