外贸人开发信正文的注意事项是什么-ESG跨境

外贸人在写开发信的时候正文的注意事项。

文本中有三个重点是你必需写的：优势，说服，鼓励。

优势：

很简单。既然是做生意，必定要说明你的优势，你的产品和其他供给商有什么差别，有什么优势，和你合作能得到什么优势。利益永远是第一位的。展现你优势的更好办法是列出所有优势，然后依据客户的不同类型进行要点排序或删除添加，这样客户看起来简单明了。如果有，更好在每个优势背后添加一些本质性的说服示例。许多出售人员爱好在文本中写一些白话，总是夸张他们的产品有多好，说成千上万的话不如真正买家的肯定评论。有了之前客户的好评，客户必定会对你放心很多。介绍产品时，还可以详细描写产品采取了那些工艺和认证证书。把一些本质性的东西放在上面，顾客自然会对你印象深入。

说服：

说明自己的优势后，就是说服客户来这里订购。国外客户非常看重诚信。你可以先强调诚信没问题。说到就做到；信件回复要快。不管客户回复你的速度是快是慢。在客户回复你的第一件事中，你应当写一封迅速有效的信件来回复过去，这样客户就会认为受到尊敬和看重；会提供好的样品；全面掌握信息，能很好地解决客户提出的问题；等等，这些问题应当由企业平时总结。做好这些工作，客户不仅会信赖你，还会以为你是一个很好的合作伙伴。

鼓励：

和客户说了这么多，做了这么多工作，目标必定是让客户愿意下单。因此，鼓励客户迅速下单也非常关键。如果没有鼓励，虽然客户知道你的产品并对你的产品感兴致，但他们可能会先把你放在一边，而不是第一次联系你。随着时间的推移，他们可能会忘却自己的意图。所以必定要想方法让客户愿意迅速回复你的邮件。

我们可以在信中添加一些有限的条件，让客户觉得紧张，可以有时间限制，过期，也可以是有限的时间折扣，或者产品升级，现在可以以原价购置，升级后不会额外收费，如果升级后会花更多的钱买，或者送一些礼物等等，刺激客户的办法肯定不止我提到，更多或看到外贸出售人员通常灵巧应用，很少有客户会第一次直接下单，更多或更多的跟进，更多的刺激会下单。反正先勾起他们的兴致，然后慢慢向单向引诱。

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