外贸人开发客户的两个门路分析-ESG跨境

对刚刚开端从事对外贸易的新人来说，更大的困难就是如何找到顾客。新来的人，公司就会给你一些客户资源，让你自己去跟这些客户联系，可是公司提供的客户资源已经全体用完了，在上面开发客户也可以说是大海捞针了，那要怎么去开发我们自己的一条门路去客户呢？

一、传统的外贸平台。

如今外贸上对比好用的平台也有这么多，只不过谷歌、阿里、中国制作网而已。

这两个平台在前几年仍然运行良好，只需通过付费把产品推到首页或进一步流量，每天都能收到来自世界各地不同客户的讯问。尽管这些平台都能给我们带来必定的询盘量，但要知道，既然这样大的一个平台，肯定有不止您一家用户付费进行推广，其他人就会向您发起讯问，必定也会向其他同行询盘。怎么确保你能够抓住这个客户，又是个问题。

经过这几年外贸行业的发展，平台的费用也越来越高，从几千到上万都有，如果你没有足够的实力去争不过别人。这样对中小微企业很不友善，而现在平台的后果并不比以前好，以前国外用户也许只有这一条路，因此造成平台的流量非常大，其中也有大批的优质用户，在平台上投资也可以很快看到后果，现在门路多了，平台上的客户也少了，将到平台上寻找供给商也大多是实力不强的，希望可以从大批的供给商中找出价钱较低的合作。和这种类型的客户合作，一是忠实度不高，下一次合作若有同行出价低于你就去找别人合作。二是利润不高，这类客户一般都会猖狂压价，若要与其合作，肯定赚不了多少钱。

因此，现在再去投资这个平台，除非你的实力够强，否则很难做到。

二是展会。

从事对外贸易的，基本上每年都要跑几个处所来加入展览会，加入展览会更关键的是了解展览会的时间、地点、展览内容和范围。只需稍加访问网页就可以了。也许有人会以为，展现费也是很大的，而且还要来回奔走，不如投入到平台上。说了这么多，但我们要知道的是，展览会是一种更直接、更好的方法来与客户交流的方法。

众所周知，做生意更关键的是沟通，那么如何交流才更有效和直接？当然是面面俱到，特殊是外贸生意，有时可能与顾客一面会晤，很难让顾客有印象。展销会更大的优势就是能够与客户面对面地进行沟通。

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