卖家需要掌握的进一步转化率技巧-ESG跨境

卖家需要掌握进一步转化率的一些小技巧，因为不同的类目，Listing的转化率也会有变更，有数据统计，亚马逊Listing的平均转化率在10%-15%,Prime的用户则更多，大约是74%。

1、盘算/查看列表转换率

登入亚马逊后台，选择数据报表>商务报表>查看您的出售控制面板：

选定“DetailsPageSalesandTrafficbyParentItem(出售和浏览数目)”选项，您会看到一个有多个栏的表格，找到sessions(购置者浏览量)和TotalOrderitems，设定要分析的时间规模，默以为更近30天。

用下面的公式盘算每个父ASIN的转化率：转换率=(订单类别数目)/购置者浏览量。

2、跟售该产品，得到一个相对可参考的转换价值

还有大卖支招，也可以通过跟卖来 ，比如，午夜时用小号和其他竞争者的产品出售，看看你跟售的Listing的转化率是什么，得到一个相对参考的数值。

在您的Listing转化率逐渐接近您的目的后，下一步需要对您的Listing进行准确引诱。

3、优化产品重要字

业务中所提及的产品重要词更多，从选品到竞品调查以及更后一次投放广告，都需要布局，重要词搜索也是更关键的流量来自，如何精确地引流提高销量，是影响排名和listing转化率的重要因素。

4、优化产品分类节点

一般情形下，卖家通过检讨“分类重要字”，查找想要购置的商品，而在所有类别中输入一个“搜索重要字”，可以必定水平上帮助买家缩小搜索特定产品的规模。但是我们需要注意的是，产品类别必需保证设定精确无误，否则即使分类错误，即使输入了准确的“搜索重要字”，也不会显示你的产品。

5、价钱具有竞争力

价格一样决议着销量，我们既要把握好利润，又要确保产品的价钱优势，还可以参照商品的价钱，让购置者更容易选择廉价的产品，同时还可以采用捆绑出售和附加出售的策略来改良。

6、选择适合的物流方法

而在物流这个方面，第一个思考的就是FBA，采取这种方法，可以让您的产品更快捷地发货，另一方面FBA卖家比较FBM卖家的曝光率会更高，也有助于销量的进一步。

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